• 很多卖家都面临一个新品上架不知如何破零的尴尬境地，破零不只是简单的字面意思，而是新品如何快速被顾客看到并且成交转化的初始销量，今天就这个问题给大家分享一下经验。

• 一、产品基础

1. 1.产品选款：要有初步的判断，哪些款具备商品潜力和货源稳定性，或者提前在朋友圈或微淘简单测试过，先挑出几款来。
2. 2.主图以及详情页的优化，我们可以先到竞争对手的店铺中分析他们抓到的客户痛点，需求点等，再结合你所选择的权重关键词，图片中的文案一定要突出卖点与促销信息
3. 3.打入与店铺标签一致的客户群圈子，对于对的人，你只需要引起他们的兴趣

• 二、让利给老客户

只要不是新店铺，就会有一定的客户体量，本身我们就要针对我们的客户积累做提升以及维护，所以在这个时候就会体现出我们平时在客户体量的积累以及维护，利用我们的老客进行新品的快速破零。

1. 1.如何进行客户积累
2. 2.最好的方式就是建立老客户鱼塘群，可以随包裹寄送卡片，入群领取大额优惠券或者加客服返现的方式，来将老客户累积到一起。做好群维护

主要以日常的维护，例如：聊天、谈论产品、发红包以及针对新品的期待等，都是以做群成员的维护

1. 3.新品提前进行预热

新品上架之前进行，进行新品的预热，以及调整新品让利的程度给到老客户，例如：粉丝下单折扣优惠、买一送一等；前期可能会相对无利可图，但是主要的目的会让我们的新品进行破零。

• 三、通过粉丝破零

现在淘宝非常重视“达人化”，如果可以成为“达人”积累自己的一批粉丝，再去通过粉丝破零增长销量就不是一件难事了，尤其适合那些“小而美”的类目，通过粉丝卖货完全没压力，甚至不需要开什么推广直通车。  

• 四、爆款带新品

采用“爆款带新品”的思路，通过搭配关联，利用爆款带新品。这里有一个问题需要注意，就是利润的问题，用这种方式一般需要我们让利比较多，才会比较有吸引力，建议是，割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本，如果想要0成本，可以完全让利爆款和新品利润，但即使这样压力也很大，毕竟店铺还有隐形成本，所以一定要设置止损点。

• 五、通过淘客进行破零

最重要就是高佣金，至于佣金要多高，就要看自己的承受能力了。

• 六、活动带新品

跟爆款带动新品方式相似，当我们店铺有其他产品参加天天特价聚划算等一些活动的时候，往往流量是非常大的，这个时候推出购买活动产品加价得新品的方式，就能实现新品快速破零。