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付费流量如何带动店铺的免费流量

时间:2021-05-10 11:02来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

对很多新手卖家来说,不仅要知道店铺日常运营维护还要明白店铺流量的来源、合理使用付费推广,从而达到利用付费流量带动免费流量的目的。

1、付费推广的作用

首先明确付费投入对店铺来说是正常的。做推广是为了带动免费流量,不然一直靠付费流量支撑,很容易亏钱且对店铺来说也不是长久之计。

付费只是撬动免费流量的工具,有了免费流量加上部分的付费流量,店铺成交才能更多。固定渠道的付费流量、手淘搜索流量和手淘推荐流量就能带动其他渠道流量的访客,如手淘旺信、手淘其他店铺、手淘消息中心、淘内免费其他流量。
 

2、付费推广的渠道

 

(图片来源:手淘集团,转载请注明)

直通车付费

 

合理的流量占比一般指付费占2到3成,免费流量占比3到7成。

付费流量可以帮助免费流量精准人群,如:直通车拉的就是搜索端精准需求人群,精准的人群更容易让我们的人群有收藏、加购、下单这些交易行为。

直通车影响的是手淘搜索流量,其实手淘搜索和手淘推荐流量相互影响而且有重复的部分。手淘推荐流量高,势必影响手淘搜索流量获取,反之也一样。

手淘搜索流量高影响手淘推荐流量获取,每个类目产品需求不一样,有些产品比如五金类工具类或者办公类,这种就对手淘搜索流量要求比较高,手淘推荐流量影响比较小,是有刚需人群才会买,而且千人千面的影响比较少,不像服装和饰品类个性化元素比较足,这一点就是手淘搜索的人群购物目标更精确,他们有这样需求才会去不断搜索,排除产品转化销量等因素,直通车能直接影响手淘搜索端免费流量高低。

超级推荐、极速推广
 

超级推荐和极速推广能更多元化地投放产品,需要手淘推荐、手淘猜你喜欢购中和购后页面流量的店铺,就可以投放超级推荐。

而极速推广更加简单一般它的渠道,一般是手淘首页的为主但是也会包我们的其他渠道展示,但是数据展示时候都显示为手淘推荐流量,新品运营中心优化其实有两条就是极速推广和超级推荐的投放。

每个店铺要根据具体实际情况看下属类目的店铺情况再去选择推广合适的渠道才是合理的,举个例子如美妆行业这个类目下面就可以有彩妆类美妆和护肤类,护肤类店铺想去推手淘推荐的免费流量其实比较难推动,而彩妆类的却比较容易推动手淘推荐流量,护肤类店铺的话硬推手淘推荐其实真正的带动免费流量不会很多,而像女装还有饰品类的店铺就比较适合手淘推荐类流量,所以这种类型的店铺我用极速推广和超级推荐去推广拉动店铺推荐流量就很合适合理。

钻展
 

其实钻展虽然不断更新中,但是真正影响比较多的还是老客户以及固定人群的能力,钻展对我们老客复购能力加强,有比较明显作用,对于老客户以及有品牌人群或者我们店铺粉丝人群或者我们店铺粉丝在站外人群,都可进行展示推广,老客的转化权重比我们新客的权重要更高,因为有复购代表产品更好系统自然会更多权重,相比向客户新客户有更多权重,那钻展去拓展的人群权重更高产品权重自然能获得更多免费流量,而且钻展本身的推广也有利于我手淘推荐方面的免费流量增长。

付费直播
 

付费直播流量已经计入到店铺访客数内了影响店铺免费流量吗?

付费直播流量其实不直接影响店铺其他渠道流量,但是直播方面转化很高,而且跟粉丝互动性很强有比较高的转化和产品销量那必然是对产品权重有影响,自然也间接影响我们店铺流量。

短信平台营销
 

这个是比较容易被忽略的付费渠道,其实不止是对老客户,客户端运营平台也可以圈选很多收藏加购后未下单客户,以及类目高潜人群,短信的话传播能力更强,可以从老客户也可以从部分渠道流量过的客户引入流量,从而形成转化提高权重进而又强化产品的免费流量获取能力。

护肤类流量结构:

饰品类流量结构 :

              

免费流量的获取

如果想要拿到免费流量就要比同行更加优秀。其实喝活动赛马机制一样,处于不同的位置,所面对的对手是不一样的,不同层级的店铺对手也不一样,像淘宝店永远不可能以天猫店作为对手。因为天猫店一开始就有大量的扶持,所以淘宝店要做到一下:

① 付费;

② 产品基础权重的积累;

③ 维护好DSR,很多低客单时间不太在意这块,对获取流量的能力有影响;

④ 积极参加平台各种新活动、新玩法,及时接收最新资讯,容易形成第一批受惠者,就像逛逛开始内测,抓住机会就能更好获得免费流量;

⑤ 不管店铺人群是新客还是老客,做好各个人群的不同策略,留住更多进店客户;

⑥ 优质的装修也能不断吸引粉丝,从而有一定老客户流量;

⑦ 不断更新自己产品好符合市场需求,一招鲜吃遍行业的类目太少了,不断变化才能适应市场和客户的需求。

免费流量的数据指标
 

要想拿到免费流量,就要数据足够优秀,核心数据是宝贝维度的加购率、收藏率、转化率、点击率、销量。前期考核点击率,中期考核加购率、收藏率,后期考核转化率,最后关注坑产,尤其是标品,销量的影响很大。

uv价值其实也是重要的衡量指标,很多数据最后的标准是同行店铺,同行竞店指标如果下来了,本店指标保持不变,流失金额变少那店铺访客和流量一定会有所好转。

 

通过上述的分析对比,你就会发现你的店铺短板在哪,在通过一些手段去规划调整,这样你的店铺数据就会有提升。




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