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新手开网店如何实现低价引流

时间:2021-05-10 11:04来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

最近在和商家沟通的时候,我经常会和商家强调,我们在做直通车的时候,每个阶段我们所关注的数据重点都是不一样的。比如说在养权重阶段,我们就要以点击率、点击量为主来养权重。

那在这个阶段,我们过分地去关注直通车的投产是很难做好的,如果说你开直通车的第一天、第二天就想着要实现很高的投产,就不是很现实。

话虽如此,但很多商家表示,自己实在资金有限,很难投入足够的费用去做直通车前期的基础。既然如此,就和大家分享一个,很容易就能够做好投产的办法,就是低价引流。

低价引流这一玩法相信很多商家都听说过,但不知道大家有没有尝试过,又或者尝试的效果如何。今天就给大家分享一下,低价引流要怎么操作,操作的注意事项有哪些。

一、适合低价引流的类目

首先我们要知道,低价引流这一玩法不是说所有类目都能够适用的,即使用了,也不一定能实现预期的效果。那想要操作低价引流,需要什么样的类目呢?

大类目:低价引流实际上就是去抢一些关键词下的零星流量,只有这个类目足够大,它的关键词才能有足够的零星流量整合起来供给我们以低价去抢。如果只是小类目,十天半个月抢到几个点击就没有意义了。

权重:去操作低价引流,宝贝需要有足够的权重,这样一来,才能更好地以低价去抢到别人出高价的流量。否则我们低价是抢不到什么流量的。

关键词:类目关键词要多,有的类目虽然大,但类目关键词很少,基本都是围绕着类目几个主要的关键词来引流。那在关键词数量不足的情况下,低价引流也很难获取到足够的流量。

连带销售能力强:店内产品有一定的相关性,可实现连带销售,这样我们可以通过引进单个流量,实现多款宝贝的转化。

在上面这些条件都达到了后,我们的类目、宝贝才适合去做低价引流,才能通过低价引流去获得一个好的效果。如果你不知道自己的类目是否适合这一玩法,可以咨询翰林,翰林给你做个店铺诊断,告诉你店铺操作的思路方向。
 

  1. 低价引流的操作

低价引流在操作上比较简单,翰林之前说过,低价引流算是技术含量比较低的一种操作手法了。

简单来说就是在计划中添加宝贝,然后添加尽可能多的关键词,并设置一个较低的价格。价格可以按照行业平均的三分之一去设置,如果行业平均本身就很低,那最低也不要设置低于3毛钱。

在设置的时候关键词要足够多,这个时候关键词精准度需要注意,但不需要非常精准,以大词、稍微不精准的词都是可以的,然后选择广泛匹配。

在选择关键词的时候,我们要以搜索指数来看,因为有些关键词即使展现指数很高,展现排名很靠前,但我们还是拿不到流量。原因在于,展现指数的多少并不直接等于你所能拿到的展现量。

所以我们在选词的时候,还是要根据类目产品、展现指数这些数据来选择。

可能大家会觉得,这样的话,可能很多关键词都没有数据,这个没有关系。因为低价引流这一玩法,主要就是看概率,只要其中一部分关键词有数据,能为我们带来流量,就可以了。

三、低价引流转化不佳

通常来说,通过低价引流引进的流量是以较低的成本引进的,只要转化没太大的问题,都能实现不错的投产。但世事无绝对,如果说我们低价引流引进的流量只有收藏加购,却无转化,我们就要考虑考虑是否我们的宝贝不适合去做低价引流了。

只有收藏加购没有转化这点可能正常推广的商家也会遇到,形成这种情况的原因主要在于我们的宝贝没有真正打动用户的痛点,也就是产品竞争力尚且不足。

一般来说,用户收藏加购一款宝贝就说明他对这款宝贝有一定的兴趣,但到了真正要下单的时候,他所考虑的因素相比收藏加购会多的多。

如价格、卖点、售后等等,甚至于说用户在货比三家的时候,你的产品被同行比下去了,也可能会出现不转化的情况。

所以当我们宝贝转化低的时候,我们就要参考一下行业的平均水平来判断,究竟是行业如此,还是我们宝贝的原因,如果是宝贝的原因,那我们就要做好深入分析了。

具体影响转化率的因素我有在其他文章中分享过,大家可以点击主页查看,这里就不另外说了。

最后,虽然低价引流可以实现比较好的投产,不过并不建议大家一直选择这种方式来操作。我们开直通车最终的目的是为了拉动搜索,获取系统的免费流量,而低价引流计划的点击率较低,很难实现拉升搜索的目的。

所以在我们通过低价引流拉升了宝贝销量后,就要及时转变思路,去建立标准计划,通过正常的计划去提升宝贝的免费流量。




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