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打折促销活动玩法你学会了吗

时间:2021-05-09 08:19来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

虽然淘宝开店少不了打折促销活动但是很多商家会觉得自己的店铺经常做促销活动会降低店铺利润其实商品做促销活动不仅会给店铺带来免费流量还能提高店铺销量

 

 一、打折促销作用 

1. 借用活动有效超热商品市场

新品或者低销量的商品想要快速融入市场就需要借用打折促销活动缩短商品进入大众视野的时间积累商品基础销量为后续商品打造成爆款做数据基础

2. 刺激用户购买

由于商品存在同质化款式相同质量差不多最后导致用户下单的决定因素就在于商品价格打折促销活动能有效缩短消费者的消费周期

3. 提高店铺销量

打折促销是提高店铺销量比较直观的效果高转化率伴随着各种好评晒图积累销量后续商品会越来越好卖

 

 二、打折促销玩法  

1. 限时折扣

商家们都会使用的一种折扣方式为商品设置一个划线价和售卖价格例如原价998现活动价格98.8突出了活动价格

2. 关注领无门槛红包

这是一般店铺都会使用的促销活动关注店铺领取5元优惠券收藏加购宝贝领取3元优惠券等类似的红包活动可以提高店铺的关注数提高商品宝贝的收藏加购率尤其是上新的商品7日内收藏加购数量会影响到新品的权重和免费流量

3. 满减/满送

这是最常见的促销方式就连淘宝平台大促我们也经常看到满200-15200-20元等满减活动满减不仅提高用户购物客单价还增加顾客粘性甚至满减可以用来提高顾客回购率等

4. 加XX元可得原价XX的商品

这种方法一般用于新品上新或者测款这种打折促销活动需要暂时舍弃利润例如商品原价199赠品价值88用户购买199元商品还需要加88元才能获得赠品肯定没有“加1/9.9获得价值88元商品”来的有吸引力

5. 全场统一折扣价

这个一般用于店铺大促店铺周年庆换季清仓例如全场839折等

6. 设计叠加促销玩法

很多商家都只知道单独使用促销打折活动其实设计叠加活动促销效果更好哟一双女鞋原价200最低价120很多商家直接将商品设置”满20080元优惠券”或者设置6其实这个时候设计双重促销活动利润更高可以在店铺内设置“店铺全场打8折”再设置“满10020元”最后用户实付140比最低价还高

7. 互动式促销

小部分商家会使用此促销活动抽奖转盘等方式这种促销方式可以有效提高用户在店铺停留度

 

 三、设置打折促销时机 

1. 新品上架

新品上架上第一天官方是没有安排免费流量的且新品上架前7天对商品权重影响很大所以新品上架时适当且商品做打折促销活动可以更快帮助新品销量破0。

2. 节日促销

各种电商节日例如618、11、12商家们一定会开展打折促销活动因为这个时间段的流量相对日常比较多店铺不仅打折促销就够了还需要营造店铺氛围

3. 店铺周年庆

每个店铺都有积累属于自己的店铺粉丝群体在周年庆的时候设置活动回馈新老用户有利于维护现有粉丝用户也利于新流量的转化刺激店铺口碑传播

4. 换季清货

换季清仓的时候可以将促销活动设置的稍微大一些一方面可以帮助清空库存另外一方面利于新款推广




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