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淘宝店铺运营推广方式

时间:2021-05-09 15:13来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

新年好今天主要说说店铺操作中 运营和推广两块,在目前的运营中这些环节都是不能缺少的,差一点就会被慢慢来差异,搜索流量按照个性化搜索进行分配,体现的浏览、购物习惯、购物内容都进行一个打标的分配,然后根据这些标签的进行一个流量分配原则。

一 精准的人群导向

我们卖的是什么产品、我们产品的定位是什么 高客单的产品还是低客单的产品,我们的产品面对的人群是哪些,他们的使用环

那么平台就会根据我们产品的属性和人群标签把相符合的人群流量分配给我们,当我们的流量进入到店铺之中 进行了加购 收藏 购买等操作那么就会加强我们店铺需要对应的标签,假如我们获取到的这些流量 人群与我们店铺定位不相匹配,比如我们销售的客单价较高而进店的都是一些喜好或者购买低客单的人群,那么搜索机制给你店铺的标签不匹配获取到的流量也不会精准从而导致店铺转化率下降或者说没有转化率可说,进而导致整体店铺权重的降低最后死店。

那么个性化搜索下商家应该如何去做好我们店铺对应的人群呢,首先我们要让自己店铺流量渠道中手淘流量提升起来,现在手淘的搜索占比不言而喻,手淘搜索进店的端口都是体现在个性化搜索之下,手淘搜索和PC搜索在权重上分配是差不多的,但是目前的搜索机制做了很多调整,手机的功能性越发的完善,这都是为了消费者能够买到更多心怡的产品,提高平台流量到店铺流量转化上升,在这个基础上谁的店铺表现更好那么相对就可以获得更多的展现,而展现搜到产品市场的大小限制,因为你的产品累计了相应的人群标签,其他人群就不一定适合你的产品,所以才进行一个个性化的展示,那么获取个性化搜索的展现就是产品力+人群。

产品里的表现第一是 接入 第二是转化,因为使用手机进行购物是一个习惯性都是不固定的碎片化,所以消费者在浏览产品的时候不会看太久,因为无线端的整体指标表现要比PC 要求高很多。

还有就是主图的差异化,主图的不同展现对于人们的选择也是不一样的,主图尽量展现出产品的风格,能够吸引对应人群进行浏览。然后就是价格的影响,价格也是影响转化的一个因素,价格不同针对的人群也是不同的,但是同样能够突出产品价格的优势也可以基于主图进行展示体现性价比,那么就需要围绕如何提升点击率和转化率等细节优化,突出产品的卖点。营销点、价值点。同时促进转化率的另一个因素就是客服的引导,在产品有了好的表现力,早起进来的流量比较分散,因为没有冒尖产品流量得到集中,所以就需要大的流量进店来进行流量对比。

在选择人群的问题上,最大的原因就是人群匹配不对,比如一个长期购买奶粉的宝妈让他去购买电子或者数码产品那么就会照成产品标签混乱的情况,所以我们对产品首先要有一个明确的定位。

这个时候就需要用到直通车或者钻展去圈定人群的投放,首先逐步提升计划的收藏以及加购数据,让买家喜欢你的产品,因为可能你的产品转化率只有2%,但是加购率有20%,这就是侧面突出产品受众的喜好程度,人气提升了精准人群流量才能够快速获取到,所以我们前期我们应该更加的去关注收藏加购等数据 而不是单单盯着转化数据。

淘宝现在侧重的都是人群方面,不管是超级推荐 还是智钻 直通车。以前是转化好 销量高 展现和流量就可以获取的更多,所以才会出现那么多的 先亏欠再赚钱的说法,那么现在的个性化搜索对各个卖家可能是更加友好的,让每一个卖家都能够有机会得到流量,只要你把店铺的定位做好 产品做好 人群圈定好那么机会就来了。淘宝想做的就是分配这些流量,把每个消费者进行标签化,把不同标签给到不同的店铺,店铺人群标签越巩固 分到的流量也就越多并且越精准,转化率相对更好

二 获取精准人群方式

1 精准定位

首先就是要找准自己店铺的定位,产品风格主要针对的人群是哪些进行对比,比如羊绒外套 高客单价 风格欧美,整个店铺装修欧美风 统一高客单价 这些都是标签化

2关键词的相关性

产品在没有流量基础的时候,是没有标签的形成,缺少人群的浏览,这个时候如果我们的引流关键词是有问题的话,那么获取的流量同样会影响你的人群标签,导致标签被打乱人群标签优化是和搜索相关的,优化关键词强化标签行为对整体店铺权重加权。

新商家都会一个技能那就是复制粘贴别人的标题,改两个字然后直接自己用了,但是没有考虑到自己产品的属性词有没有突出,所以引进的流量可能会不太精准,使用的关键词相关性越高,同时可以拓展核心的转化词,获取的流量才会精准,人群标签才会明显,标题中的风格定位也比较容易凸现。

3 产品标题

好的标题影响关键词的匹配程度,标题是多个关键词进行组合的一个过程,消费者可以通过标题看到产品的想要表达特点,优化我们的标题也是为了让符合产品的人群更加容易的搜索并且匹配到我们的产品,所以也是能够从标题中看出我们产品更加符合哪些人的购物习惯,针对这些人进行展现。

4 类目

上传产品类目一致,符合产品的特征信息,添加产品属性如果在宝贝标题中使用过,或者是直通车推广标题使用过,那么该关键词的宝贝相关度会提高。比如当你的直通车某一个关键词 出现在了 产品标题中 创意标题中那么该关键词质量分就会立马提升。

三 有效的 直通车推广

直通车这个工具来实现有效的精准流量引进,推广方面的竞争也是越来越激烈,对于还在迷茫当中的卖家,我们应该如何提高ROI

开车的重点就是给店铺引来精准的流量,从而带动整体店铺的流量获取渠道,流量越多越精准 转化率越高,那么店铺的投产相对应也会得到有效的提升,所以直通车推广过程中要有自己的计划,有目标的去操作店铺,我们在操作店铺的时候 对于产品自身的质量也是需要把控的,如果质量没有问题的情况下转化率和复购率也就不言而喻了,想要提高转化率,我们还需要通过直通车把流量引导进店,接下来我们可以优化产品的图片,详情页以及促销方式 ,正面评论等,这些都是提升转化率重要的影响因素。

关键词是直通车最基础的东西,所以优化好关键词是一个非常重要环节,先要提升账户权重,关键词从选词 出价都是需要优化,做好每个阶段的数据,把投产好的提高出价,如果数据还可以 那么可以逐步降低出价,或者修改匹配方式进行一个养词的操作,如果后期数据不好,可以选择删除 这样反复的调整,精简账户关键词数量,质量得分也会有立竿见影的效果。

三 智钻

智钻单品实操类型的玩法,这里无外乎就两种玩法,一种是批量宝贝的低价引流玩法,另外一种是针对爆款的流量拓展玩法,首先我们先来理解低价引流玩法的核心,其实说到低价引流大家一定都不会陌生,那么他的核心原理其实就是几个维度。

第一 拓展出足够庞大的流量池子,相信大家都指导,当我们能够将流量池子,相信大家都知道,当我们能够将流量池子拓展得猪狗庞大的时候,就能够用较低的引流成本来进行流量的获取,

第二,获取的必须是精准的流量,很明显我们再低价引流的时候,必然会引入大量的流量,当大量的流量以及标签进入店铺后,如果标签精准程度不高,标签不正确势必会对店铺带来负面的影响,而且不精准的流量进店也无法实现流量的转化以及吸收,这个时候哪怕是低价流量其实对于我们店铺来说,也是没有任何帮助的,只会白白的浪费钱,所以基于这两个维度上的思考,我们就可以展开我们的低价引流玩法

先是拓展流量池子,这个时候在单品定向的玩法中,流量池子的拓展无外乎增加宝贝在计划建立中拓展出来的标签以及能够覆盖到的资源位,另外单个宝贝的流量池子其实相对来说 还是太窄了,无法获取更庞大的流量池子,这个时候我们思考的方向就可以变成既然单个宝贝的流量获取池子优先,我们可以采用多个宝贝来拓展流量池子的方式来增加整体流量呢?当店铺内的全部宝贝都能成为引流入口时,我们就能有足够多的流量,而这个时间也能够用较低的引流成本去进行流量的引入,所以这个时候我们的操作核心点在于:一个单品推广自定义计划内,可以设置40个单元,每个单元匹配一个宝贝,这个时候 我们就可以将我们全店所有的宝贝放置到推广计划中,一个计划40个宝贝,二个计划80个宝贝,以此类推将店铺内的宝贝全部添加进入后台,然后再尽可能的去增加能够拓展的标签以及能够覆盖到的资源位,那么我们就可以很轻易的获取到较为庞大的展现量了。好了今天的分享先到这里,要真正做好店铺 运营 推广 产品缺一不可,环环相扣才能让店铺快速成长并带来实质性的收益




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