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淘宝卖家如何精准化测款

时间:2021-05-09 15:12来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

新的一年是不是也是新品发布或者上架的时间,那么新品上架之后应该如何有效的进行测款这是一个比较重要的问题,很多卖家其实根本不会去通过数据进行测款,都是想到什么产品直接上传就去卖了结果发现没有流量这个就尴尬了,其实做电商我们需要想好每一步的操作以及必要的数据分析,今天说下我们应该如何有效的去进行精准化测款

一 直通车测款安排

1 测款之前我们需要对需要测款的宝贝做一些基础的评价以及销量,常规是10-20个有效订单 以及10个内的评价数据。如果没有前期的基础安排那么整体数据的权重就会低很多了。准备好产品的创意图体现产品的核心卖点,可以是促销也可以是产品自身的价值点

2 日限额设置。这个根据类目搜索热度决定,大类目前期可以控制在100-500元,有条件的多花一点可以更快的获取数据的反馈。少花一点只是时间上稍长一些不影响实际的数据。

3 时间折扣前期可以用行业通用的模板后期在根据实际的数据进行调整

4 地域前期除了偏远以及港澳台 都可以投放,后期优化ROI 以及转化率 可以通过工具地域报表进行分析,删减不必要的市区。注意这里是市级单位 不是省级单位,那么很多朋友会说地域报表只能看到省不能看到市怎么办,两种方法:第一直通车近30天消耗高于5万且近半年消耗高于15W,系统第二天会自动为你开通精准到市的 地域报表,第二 就是直接导出宝贝订单进行表格梳理。

测款关键词选择

测款的时候关键词越精准越好一方面是可以更多的获取到搜索流量,还有就是为了提升点击率来进行权重的扶持。我们可以通过生意参谋选出核心词来进行推广。

测款关键词数量太多,一般都是10-20个左右,直通车我们要的是数据来进行判断这个款是否可以加大力度进行推广,所以测款阶段需要的是数据,而不是订单多少。注意的是选择关键词展现不能低于3000,展现太低那么词的意义不大了。匹配方式建议广泛即可。

如何出价

出价尽可能在均价上提高到1.5倍的样子,可以快速的获取到展现位置以及展现量。出价做好了就需要看关键词的反馈效果。一开始会比较慢,如果数据不高那么可以慢慢的提高出价,比如增加5%,数据跑起来之后控制好日限额 尽量烧满一天。测款的时候人群可以不开。

测款数据标准

单个关键词超过2000的展现,可以判断这个关键词流量的点击率,创意2000可以判断创意的好坏 是否需要进行更换,然后再看整个计划关键词的点击率,如果不错那么可以继续维持,点击率低需要查看展现度,同时也需要看购物车以及收藏的数据和生意参谋额均值进行对比,高于均值那么就是可以的了。当然这个肯定是越高越好,高于均值只是一个基础的判断了。

综合测款方式

上身测款

如果我们操作的是服装类目,可以邀请身材合适的朋友,从中选择上身效果好的,去掉上身效果差的,这一步做的好,可以节省后面很多的费用,这一步我们一般会在拍摄之前做,因为拍摄意见衣服,成本也是不低的,可能有效的避免浪费

老客户测款以及自媒体测款

对于一些中大型卖家,都是有一定的老客户基础的,我们可以通过旺旺,老客户群。客户运营平台等渠道发送商品,给老客户优惠,推荐新商品,让消费者自由的选择,也可以 通过社交软件 网站如微博等发布测款,将表现最好的商品 确定为主推款

分析测试数据

在我们测试的产品拿到一定的点击之后,我们就要考核宝贝的两个指标数据了,

点击率

决定宝贝的市场受众比例

收藏加购

决定宝贝是否能够实现销售

数据达标要参考行业均值

我们可以通过直通车工具-流量解析-选择移动端过去7天的数据

开过直通车的淘宝卖家都知道,测图是直通车至关重要的一部分,直通车车图直接影响到你的点击转化率,因此用直通车测图就成了各个商家朋友的必修课,




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