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2021电商产品消费趋势有哪些

时间:2021-05-09 15:12来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

2020年双11之前,天猫举办了2020年新品牌发布会,淘宝天猫总裁蒋凡宣布启动“天猫超级新秀计划”,也就是未来3年天猫要帮助1000个新品牌实现年销售过亿,100个新品牌实现年销售过10亿。

在过去一年,天猫新品供给及成交量持续增长,全年发新量超过了2亿,尤其在双11期间新品在线数量达到了3000万款,这些加速诞生的新品成为了拉动国内消费市场的关键力量。

2021年1月中旬,天猫小黑盒发布了《2020线上消费新品趋势报告》,详细地解读了新品赛道的增长机会,今天就一起来看看这份报告说了什么,都有些什么样的机会?

1、2020年消费趋势稳步上升

2020年的关键词,只有一个,就是新冠疫情。疫情冲击了所有行业,2020年上半年的社会消费品零售总额全线下降,从8月以后,2020年下半年的社会消费品零售总额陆续超过2019年的当期值。

与此同时,2020年的国内生产总值在第二季度尾声慢慢上升,并一直高于2019年的国内生产总值。报告还显示,线上零售在零售总额中仍占据重要地位,这跟疫情的助推有很大关系。

2017年的实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重只有15%,2018年的占比为18.4%,2019年的占比为20.7%,而2020年的11月占比是25%。可见实物商品网上零售的趋势凶猛,这也意味着电商的巨大魅力。

疫情不仅助推了社交电商和直播电商,同时也重构了人、货、场的秩序,催生了新的供给模式,重置了消费场景、消费渠道和消费货品。

2、解构天猫新品的需求

众所周知,天猫2020年的双11成交金额是4982亿。从过去五年的成交额来看,天猫双11的成交金额是逐年大幅递增的。报告说2020全年天猫新品消费增长依然迅猛,是大盘成交的核心驱动力。

天猫2016年的新品数量有400万+,2018年的新品数量是5000万+,2019年的新品数量是1亿+,2020年的新品数量直接翻了一倍,有2亿多。而新品的成交占比也达超过了35%,按照这个态势,新品的成交占比超过非新品的成交占比,应该不会太遥远。

报告分析了新品增长的原因,主要是来源于头部货品的高歌猛进和潜力货品的异军突起。数据显示,万级、十万级货品的高潜新品有35%多,而亿级、千万级、百万级的头部货品只有20%多。而高潜新品因为高度分散,所以延展出了众多细分市场和增长机会。

报告还显示,新品打爆的周期进一步缩短,孵化路径再次提速。在高潜力新品里,美容仪被打爆的时间为9天,婴童用品、家清用品、保健食品是10天,内存卡/U盘/移动硬盘是11天,乐器/吉他/钢琴、医疗及健康服务是13天,速食/烘焙是14天,个性定制/设计服务等是18天。而头部新品打爆的时间周期也在缩短,但总体还是比高潜新品长一些。

总体而言,新需求改变正在重组中国消费市场,货品、品线、渠道、营销都在被重构。新的需求正在重组新品,挣脱现有的品类框架,回归消费分类和想象,品牌的迭代和跨世代沟通带来新的变局,让触手可及的货、无处不在的场、品牌营销都变得信手拈来。

3、2020年天猫新品人群洞察

报告说,重度新品消费人群是新需求的核心牵引力,因为这些人更有经济基础,更有逛的时间,更热衷于互动。而这一类人群也在逐年递增,2018年有7500万,2019年有8300万,2020年已经达到了1亿多。

跟大盘人群相比,重度新品消费人群更热爱搜索新品,更喜欢将新品塞满购物车,为新品买单的更多,新品购买的金额也更高,浏览时长也更久,也更希望得到交互及反馈。

而泛新品人群是新消费的活水,这类人群要以内容为王引导成交。有潜力的人群成交件单价最高的女性集中在一线城市,年龄段在35-39之间,成交件单价最高的男性集中在二线城市,25-29岁的二线男性消费能力最强。

最值得一提的是直播,2020年内容(直播和短视频)引导的新品成交,涨势迅猛。其中家装品类2020年直播引导的成交是2019年的5倍,短视频引导成交是2019年的7倍;服饰风尚品类2020年直播引导的成交是2019年的6倍,短视频引导成交是2019年的4倍;消费电子品类2020年直播引导的成交是2019年的5倍,短视频引导成交是2019年的2倍;大快消品类2020年直播引导的成交是2019年的4倍,短视频引导成交是2019年的3倍。

4、2021新品消费九大趋势

报告在结尾发布了2021年新品消费九大趋势,在新需求重构了消费场景、产品设计、价值定位的基础上,产生了九大趋势——仪式暗示、场景自由、生活秀场、微观市场、参数雷达、科技普惠、身份共识、同好狂欢、价值信仰。

每一种不同的趋势,都潜藏着不同的消费市场,也意味着所有的产品都值得被重新做一遍,用迎合当下时代与消费需求的理念重新做一遍。国内电商进入精耕细作的阶段,竞争激烈和流量枯竭是不争的事实,但新的机会也同时在生长,精耕细作才能长出百年品牌和企业。




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