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直通车太烧钱?新玩法告诉你

时间:2021-02-04 10:27来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

直通车概念和推广展示为介绍

在了解直通车之前,我们先来看一下直通车到底是什么鬼,它有那些特点,以及在那些位置进行展现。

1、什么是直通车

直通车是一种展现免费,点击扣费、采用竞价的形式进行排名,根据产品设置的关键词将产品展现给潜在买家的推广工具,以实现精准推广为目的,在最优位置展现推广的产品,给想买的人看,是淘宝买家量身打造的精准营销产品。

通过关键词的竞价,对产品进行精华尊推广,具有很强的优势,主要有以下集中:

(1)按词推广:可以与买家搜索关键词进行精准匹配。比如当买家搜索“连衣裙”这个词,在设置推广产品时,为这个添加“连衣裙”这个关键词,这个关键词,在直通车关键词推广展示位进行展现,并吸引买家点击浏览商品页面。

(2)展示免费:只有买家点击才付费,商家自由调控花费,合理掌控推广成本。

(3)店铺引流:通过推广产品单个宝贝,当买家点击产品进入店铺后,可以浏览其他产品,从而带来其他商品的成交。

 

2、直通车的推广原理

淘宝直通车是为广大卖家朋友量身定做的一款推广工具,主要通过设置推广宝贝关键词来获取流量,按照流量的点击付费,进行精准推广。如果想推广一件产奶品,就需要给这个产品设置相应的创意图、关键词、出价、产品推广标题等等,当买家在淘宝网搜索关键词或者按照类目分析进行浏览的时候,推广中的产品就会出现在相应的展示位,买家点击后产生扣费,不点击不付费,直通车推广效果是最好的付费推广工具的原因也是这个,因为只有在购买有意向的顾客才会搜索相关的关键词,最终转化成交的可能性也行对比较高。

整个推广原理包括有三方面:

(1)产品:卖家为推广产品,设置关键词与出价。

(2)买家:买家搜索相关关键词

(3)匹配:推广系统根据买家搜索的关键词与出价,进行竞价展现。

3、直通车扣费原理与排名规则

直通车是一种展现免费,点击扣费,采用竞价形式来决定排名,最初我们会给每个关键词设置好一个出价,但最终的实际扣费,并非我们的出价,那么到底哪些因素影响最终的扣费呢?淘宝说过直通车扣费与排名规则有四点,相信很多人都知道,分别是:

(1)展现免费,点击扣费

(2)单次点击费用,不会高于出价

(3)实际扣费=下一位的出价X店铺质量得分/下一位的质量得分+0.01

(4)排名=关键词质量得分X出价

1、2两点都比较好理解,不多说,但是2和3这两点规则合起来,就会发现事情有不一样的解析,后面这个会说到的。第3点规则直通车扣费公式,其中有一个质量得分的参数,那么我们来看以下什么是质量得分。

质量得分是系统估算的一种相对值,用于衡量产品推广信息、关键词和用户搜索定向三者之间的相关性,相关性越高,质量得分就越高。

通过扣费公式,可以发现在下一位质量得分不变的情况下,我们的质量得分越高,最后实际扣费将越低,也就意味着,只要我们把自己关键词的质量得分尽可能地优化提高到最高,就可以用相对比较少的推广费用,把产品信息展现在更适合的展示位置上。

质量得分分为:创意质量、相关性、买家体验三个部分。

而且子安在关键词的质量得分,PC端与无线端是分开设计的,可以更直观地看到直通车在手机端的投放效果,这也是在2015年下半年直通车做出的改动。

(1)基础分:表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果

基础分相关的因素,直通车整个账户关键词点击率,转化率以及店铺整体评分,这个分数不是一直不变的,而是随著效果的变化而变化,是一个动态的数据,定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。

(2)创意效果:推广创意近期动态反馈

创意效果指的是关键词所在产品的推广创意效果,包括推广创意的点击率,这里的“双创意法”是指为产品添加创意,可以添加两个,通过不断测试优化,筛选出点击率比较高的创意。

(3)相关性:关键词与产品类目,属性和产品本身信息相符程度。

1)关键词与产品本身信息的相关性,包括产品标题、推广创意标题、购买关键词与产品的相符程度,目前主要体现在产品标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在你产品标题中用到的,特别是在直通车的推广标题中出现过,那么该关键词与产品的相关度就会提高。

2)关键词与产品类目的相关性,产品发布的类目和关键词的优先类目的一致性,千万要记得不要错放类目。

3)关键词与产品属性的相关性,发布产品时选择的属性与关键词的一致性,尽可能地填写符合自己产品特征的属性,并且最好就是不要写满格。

(4)买家体验:根据买家在店铺的购买体验作出的动态反馈。

买家体验包含直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情业加载速度、好评和差评率、旺旺反应速度等等影响购买体验的因素。

当关键词对应的各项分值越大时,代表推广效果比较好,但不同行业关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的,以实际情况为准,参考优化中心的建议进行优化,不管提高各项指标值。如果每项相关性的反馈发生变化降低,都会影响到整体的质量得分发生变化或者下降,所以需要抽出一定的时间对推广标题,产品描述等等各方面进行全面优化。

 

4、关键词推广展示位介绍

说道直通车很多人想到的是关键词推广,其实发展到今天,直通车已经不单单是关键词推广这一种形式,它集合了多种方式,已经成为全方位的搜索营销工具。

直通车目前有四种方式:

(1)关键词推广

(2)店铺推广

(3)定向推广

(4)活动专区

接下来下面介绍这几种方式和展示位置。

直通车的单品关键词推广方式,是目前最合租要的一种形式,在整个直通车推广中,所占份额比较大。

关键词推广的展示位分为三种类型

(1)关键词搜索结果列表页,搜索结果左侧第一排4个位置,在之前这4个位置,被成为“豆腐块”位置,全部为淘宝自然搜索展示位,但是后来系统更新发生变化,第一页的第一个位置,已经变成直通车展示位置,宝贝的左下角,带有“掌柜热卖”标签。

除此之外。在同一页面,右侧自上面下12个位置,地步5个位置,也都是属于关键词推广展示位,搜索关键词“休闲裤”所得出的搜索结果,可以看下面数据。

在关键词搜索结果列表页的第一页中,总共有18个位置,顺序分别是搜索结果第一页展示位,然后右侧自上面下12个展示位,地步从左到右5个展示位,但是从第二页开始,直通车展示位就发生变化,主要体现在搜索结果第一排,前3位置,都变成直通车广告展示位,也就是说从第二页开始,每个里面的直通车展示位变成20个。

(2)通过类目点击进入产品列表页,这个右侧自上面下12个位置,地步5个位置,同样也是关键词推广展示位,比如在淘宝首页,点击“女装”,然后点击顶部细分类目“羽绒服”下的“中长款”。

(3)淘宝首页搜索框下面的系统推荐热词,点击热词后进入搜索结果页面,热卖表示的,也是关键词展示位,由于系统推荐的热词不定期更新,非系统推荐热词则不存在这个展示形式。

 

5、店铺推广展示位介绍

店铺推广展示位,在关键词推广右侧展示位,从上到下,可以看到有15个文职,其中钱12个位置是关键词推广展示位,最下方3个位置,带有“店铺精选”,是店铺推广展示位。

 

6、活动专区展示位介绍

直通车活动专区,在官方直通车后台可以看到相对应的操作模块,为后台直通车活动专区。

直通车活动专区的展示位,是在淘宝网页下方的“热卖单品”区域,为直通车活动专区展示位。

7、定向推广展示位介绍

定向推广依靠淘宝网巨大的数据库,构建出买家的兴趣模型,系统能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广产品,将产品展现在目标客户浏览的网页上,锁定潜在买家实现精准营销。

例如,买家喜欢以纯的保暖羽绒服,那么这个买家来到定向推广页面时,系统就会在羽绒服类目里选择具有以纯、保暖特征的产品展示给买家。

定向推广有三个优势

(1)定向精准、转化率好:以产品找人,数十万个兴趣节点判断意向买家,转化比较好。

(2)流量多、收藏量多:21个展现位置,每天吸引5亿流量。

(3)操作便捷,省时省力:选好文职,定好出价,设置人群。

定向推广展示位有很多,下面简单说一下。

(1)阿里旺旺。焦点图“热卖”,登陆阿里旺旺会自动弹出。

(2)“我的淘宝”---“已买到的产品”---页面下方的“热卖单品”,并且下方有5个轮播,可以切换,每天流量超千万。

(3)在淘宝买家后台,左侧“我的收藏”页面下方---“热卖单品”,并且下方有5个轮播可以切换,每天流量超千万。

(4)在买家后台,左侧“已买到的产品”查看当前产品物流信息,带你及“查看物流”页面下方“热卖单品”,下方有5轮播。

(5)“购物车”页面下方“掌柜热卖”这个也是可以左右切换的。

(6)在后台“已买到产品”中,订单交易成功,需要买家爱进行评价,评价成功页面下方“热卖单品”。

(7)还有一些其他的展示位,比如“付款成功”页面下方“确认收货”页面下方,旺旺发货提醒页面下方等等都是定向推广的展示位,这就不多说了,可以登陆自己的淘宝帐号仔细查看。




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