有用模板网 - 轻松装修从此开始!

有用模板网_淘宝店铺装修免费模板_淘宝店铺装修教程

淘宝在线生成合集 淘宝教程合集 百叶窗轮播 全屏海报生成 全屏轮播生成 导航样式编辑器 热区工具 详情页在线制作 在线PS 自由布局
网店装修视频教程合集
当前位置: 主页 > 淘宝大学 > 淘宝开店教程 >

如何做好淘宝店铺的运营规划

时间:2020-12-19 10:07来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍
在运营的过程中,标题和直通车都只是淘宝运营的一部分,要想做好运营,必须要有运营思路,运营思路就像火车轨道一样,将淘宝运营经历的每部分的内容都会串联起来,告诉我们每个时间段要做一些什么样的事情?所以一个完整的运营思路是每个淘宝卖家都要具备的,只有对淘宝店铺的运营有一个清晰的规划,才能够在淘宝这条路上越走越远,越做越好!
 一、上架需要准备哪些?
 1.选款
 想要做爆款,选款就是很重要的了,如果在选款的时候选到一个好的款式,后期成功的几率就能高出很多了,选款不是盲目的在成千上万的宝贝中选个顺眼的宝贝,是要有技巧的选择挖掘有爆款潜力的宝贝,首先我们要根据自己想做的类目确定选款的目标词,应该如何去确定这个目标词呢?这时候就需要数据了,转化率,流量,竞争大小都是我们需要考虑到的因素,当我们确定这个关键词之后,之后就要根据这个目标词去找符合的宝贝了,挑选宝贝的时候,我们还要考虑到货源,价格和市场的售价,了解清楚产品的利润和后期推广的成本预算。
 选择大于努力,在选款的时期我们要多花一些精力,你要清楚,一个好款胜过你后期花几万再去用直通车推广,所以可以尽量的避免产品卖出之后会遇到的一些问题,所以不要怕最开始的时候花费太多的时间,这些时间的价值都是远远超过你的想象的。
 2.标题
 标题有三种方案:一是优词破壁,根据自己的产品能引流的关键词结合目标词,也就是我们通俗说的神祠+目标词去组成标题,二是单一的核心词,用一个核心词衍生出关键词,后期的优化标题和统一词根就会相对轻松一些,三是两个核心词,有一小部分的行业,只用单一的核心词无法衍生出足够的关键词去组合标题,这时候就可以放宽条件了,用两个核心词,但是还是不建议用太多的核心词,因为使用太多的核心词会导致词根分散,权重分散,到后期修改就还会非常的麻烦。
 3.测款
 做好前面这两点之后,我们就可以将宝贝上架了,然后直接开始测款,在测试的过程中主要还是靠标题关键词来测试的,需要记录数据的展现量,点击率,转化率,收藏,加购等,展现量要保证每一个关键词的展现达到500以上,点击率与同行的均值对比分析,也是需要达到行业的均值以上的,转化率在测款的过程中没有点击率那么重要,有转化是最好的,没有转化要不用太担心,收藏加购是很多卖家在测款的是会忽略的一个点,收藏是显示的店铺的兴趣客户,加购是店铺的精准客户,这两点意味着,一个是想购买你产品的人,一个是准备购买你产品的人,所以收藏加购的数据也是测款的时期需要注意的。
 我们的款式是需要了解你选择的这款宝贝有没有爆款的潜质,在这个过程中我们尽量不要自己人为的去做一些数据,我们要的是这款宝贝的真实数据,最真实的市场反应,这样的数据才是有价值的,才值得我们去参考。
 二、第一阶段(宝贝上架之后1~2周)
 测款的数据达标之后,我们就可以进入店铺的另一个新阶段了,这个阶段的时间大概是在宝贝上架之后的1~2周之间。
 1.评判的维度
 这个阶段淘宝主要评判的是宝贝的人气,每个宝贝上架之后淘宝都会给予一个独特的ID,淘宝系统会记录这个ID每天的点击率,收藏加购,停留时间和访问深度等数据,这些都是淘宝评判你宝贝是否有人气的几个维度。
 2.人气的来源
 人气从何而来?主要是有两个来源,站内和站外。站内的人气一般都是来源一些老客户,微淘,直通车,旺信,第三方软件等。站外的渠道就是大家平时接触到的微信,朋友圈,微博,QQ空间等,能够传播宝贝信息的第三方平台。
 3.营销方式
 同时店内营销也是必不可少的一部分,比如我们可以在主图上加一下水印,不用修改主图,直接使用打折工具添加满减,价格方面我们可以多利用一些优惠卷和砍价助手等加强顾客购买的欲望,还可以用相关赠品打造产品的噱头,吸引顾客购买,收藏或者加购宝贝就赠送礼品,返现之类的都是提升宝贝权重的好办法。
 4.下单转换
 为了产品能够有评价,买家秀,问大家,提升自己的宝贝信誉,快速的打消买家的顾虑,在这个过程中我们也要让这个产品有一定的基础销量,在这个阶段里我们要保证店铺的访客,宝贝收藏加购量和订单量整体保持稳定增长。
 三、第二阶段(宝贝爆发之前的蓄力阶段)
 第一阶段制定的目标完成之后我们就可以进入第二阶段了,这个阶段是宝贝爆发之前的蓄力阶段,如果我们把这个阶段的各个细节做好的话,那么爆款的可能性就会有90%了,所以这也是非常重要的一个阶段。
 1.重要评判要点
 在第二个阶段,淘宝的重要评判维度就从人气变为搜索,淘宝会直接将店铺的搜索访客计入宝贝数据的考核维度,在这个周期我们可以趁着宝贝下架的时间来修改标题,当然如果你的宝贝的关键词词根同意的话我们就可以不用再次修改标题了。
 2.优化标题
 优化标题的目的就是为了统一关键词词根,如果因为前期操作不当,或者小类目不得已的用了两个或者两个以上词根的宝贝,在这个阶段就会出现很多乱七八糟的词来给数据,所以优化标题的时候,一定要确定好一个目标词,统一关键词词根,这样你的宝贝才会有一个很高的权重。
 3.目标词延伸
 我们优化标题不仅仅是修改标题,对一些目标关键词的数据维护更是重中之重,修改标题之后再上架宝贝,要实时的维护它的运转,有些店家是没有办法看到实时的关键词转化情况的,可以选择第二天去维护,根据单品分析看每一个关键词所带来的流量数据,没有访客的关键词我们是不需要的。
 4.直通车的配合
 上面的这些操作就是要用数据说话的,每天预计的访客数,成交量都要制定一个合理的规划,规划好的目标每天都是要达成的,如果达不到,宝贝的数据就无法成整体持续上涨的趋势,这种情况下我们是可以通过直通车来辅助我们达到的目标,在刚开始的时候,我们定的目标不要太高,我们预计的数据要贴合店铺的实际状况,关键词的选择也是要有一番讲究的,如果宝贝没有展现,我们就选择一些人气高的词,如果宝贝有点击和转化却非常低,比同行业商品成交量少了几倍,那就证明在这个关键词里,你的宝贝是拼不过对手的,这时候就可以考虑换词了。
 商家们也要注意,直通车并不是万能的,只是一个辅助的手段,中小卖家主要是靠的自然搜索给大家带来搜索和权重。
 5.产品爆发
 如果之前的细节你都做好了的话,数据也和预计一样的达标了,那么现在你的宝贝已经爆发看,该考虑的就是开始打造店铺的第2~3个爆款,有很多的店铺总是在主推一个爆款,其他的宝贝基本上是没有访客,没有转化,这样其实对店铺的权重会产生一定的影响,一个宝贝是没有办法支撑起整个店铺的,所以这时候我们是要考虑我们店铺的格局,打造店铺爆款群,与此同时,店铺可以做一个大的活动,它可以帮助你彻底的提升店铺的人气,销售金额和店铺层级。
 四、第三阶段(店铺发展瓶颈阶段)
 大部分的卖家会在第三个阶段的时候卡住,因为这个时期的宝贝没有一,二阶段的时候成长速度快,确定竞争对手之后,我们就要制定计划,比如可以视这样的宝贝为竞争对手,在一周之内,通过一周的销售量大概200~230单左右,那么就可以把这样的宝贝视为竞争对手了,一周之内,通过直搜结合或者店铺活动,要想办法补足70~100单的缺陷,这样的目标只能追平你的对手,追平之后再用一周的时间将宝贝的销量达到320~350以上,这样才算赶超了你的竞争对手。
 如果你的行业上限够高,那么你就一直都有比不完的竞争对手,不要想着一步登天,一个爆款是不可能会做成行业第一的,而是要脚踏实地,像爬楼一样一步一步的走向上升的台阶,只要你每次制定的周期维护计划都真正的落实下去,那么宝贝的数据是一定不会差的。



------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容


一键安装模板
关于我们 | 版权声明 | 网站地图
Copyright © 2013-2019 有用模板网  ·   冀ICP备13011974号-6