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网店开直通车基础知识

时间:2020-12-19 10:07来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍
1.为什么人群没有展现?
 关键词出价和人群的溢价是一个比例的关系,没有出价或者溢价太低都是其中的原因
 没有达到系统建议出价的最低值,这是也是拿不到展现很重要的原因,可以多观察一下。
 2.后期直通车的展现不重要?
 这应该是很多商家会疑惑的问题,我的展现下滑了怎么办,其实作为一个后期的车子,是不需要过度的去关注这个展现的数值的,只是需要关注点击率和点击量,举个例子当你日限额,出价溢价不变的时候,你的展现量会随着你的点击率而变化,点击率越高,你的展现就会越小,所以说展现后期不需要再去过度的关注,当计划出现严重的下滑的时候,是需要找原因的。
 3.直通车托词的意义是什么?
 直通车托价的主要是为了降低PPC,实际在托价的操作过程中,不止要降低出价,还有提高人群的溢价才能达到我们的效果,也就是说一方面我们提高了投产,另一方面我们也精准了自己的人群,如果只是单纯因为分值上涨或者去降低位置的话,你们托价未免太初级了。
 4.定向技术要做的重点是什么?
 定向推广,定向大家应该都知道,我们只要开的位置是猜你喜欢,猜你喜欢又分成三个部分,定向的主要作用是带动手淘首页流量,主要带动的因素是投产和点击量。其实点击量我们可以理解为计划自身权重这个算是获取展现的能力,第二创意图和购物意向溢价以及位置的溢价影响的点击率,这样既可以维持自身定向计划的权重,又可以再相同出价的情况下获取更高的点击量,投产我们细分为投入和产出。高点击率相同日限额的托价就可以获得更低的PPC。
 产出细分为车内的调整和车外人群,车内主要是调整购物意图以及位置溢价为主,车外主要是店铺的人群标签影响最大,所以得出一个结论,定向主要是人群影响,位置主要是猜你喜欢,做定向控制好两个维度,点击率和投产,手淘首页流量的到来只是时间的问题。
 5.标品与非标品判断的依据是什么样的?
 标品与非标品很多人都讲过特性,只要产品的差异化小,或者换句话说,你的产品的品名固定,且受众面比较大,这样就可以按照标品的做法去做,严格上来讲,并不一定女装就一定算非标品,比如纯色圆领女T,产品的受众又比较大,恰巧你对日限额的需求又不算太高,那么就可以用相对精准的词参考标品的做法去做,也是同样适用的。
 5.直通车调整的频率会影响什么?
 之前有人说,前期不能降低关键词的出价,或者不能频繁的调整关键词,还要说托词的时候不能调出价,这样都会掉权重的,其实这是一个误区,直通车看的都是数据,和你调整的次数频率幅度是没有关系的。
 直通车调整的频率也不是越多越好,因为直通车的数据是24小时反馈的,中间如果调整次数过多的话你就会记不住调整了什么东西,但是数据的反馈是24小时的,会导致数据不准,会影响第二天的调整,但是如果计划出现较大的变动的时候,是可以实时调整的。
 6.直通车去带动自然搜索究竟需要哪些数据?
 简单的来说,是点击量,投产,人群以及你所使用的关键词,这些是最直接可以影响到你自然搜索的数据,如果直通车的转化够高,人群精准的并且流量占比较大的时候,可以带动自然搜索的权重以及精准自身店铺的人群标签,一些小的标品类目店铺螺旋直通车的日限额,可以很明显感觉到权重的提升。
 7.直通车的流量结构是什么?
 词和人群对应的图。一般后期稳定之后会经常出现没有转化的情况,这个首先就要去检查流量结构是否变化,先看图,再看低溢情况下的词,是否是跑得和之前一样,如果人群溢价较高的,要结合词和人群一起看对比。
 另外说一下非标品:删减人群和关键词同步进行,按照计划平均的数据去删减,注意删减过程需要累计一定的数据才可以删减,因为人群是基于关键词来的,但但是非标品的情况下人群的溢价较高,同样也会影响这关键词,我们可以不能直接确定这部分人群受哪些关键词的影响,所以不要像标品一样直接去删减关键词再去删减人群数据,这样肯定不准,其次标品的人群影响大,一般来说前期人群没有溢价的话会直通影响计划数据,导致计划权重跟不上。
  智能推广和标准推广的关系和区别
 智能推广也是关键词的都是推广,并且都是一样的,只不过一般大家开了智能推广以后只看流量智选的点击量,有人群但是看不到人群,都是系统设定好的,所以有的时候智能推广的投产要比标准高一些,并且一般像非标品的反馈更好一些。
 智能推广因为也就是普通的标准推广一样的位置,一样的机制,所以智能推广词也会和我们标准推广计划里的词会互相产生影响。



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