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2020年做什么回报最高

时间:2020-06-03 15:25来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

经历过一个与众不同的春天之后,老高电商俱乐部第53期例会如约而至。老高说,这场例会是他做老高电商圈子十年来最特别的一次例会,因为他跟很多会员一起共同等待了很久。这期例会是疫情之后的久别重逢,大家不畏艰险带着口罩来到上海,参加近千人的例会学习。

疫情对企业的冲击有目共睹,有企业转危为安,有企业大量裁员,也有企业就此倒下了。老高电商圈子过去三个月的业务也减少了80%,但是复工后的第一件事却是给所有会员免去了3个月的会费,而湖北会员则免去了5个月的会费。

老高说,这是一种发自内心的感恩,因为这个时候大家都很艰难,他不忍心去收大家的费用。在老高看来,越是艰难的时候,越要对客户好,对员工好,用这一颗善心对待客户和员工,商业的本质是两个字:利他,真心为了客户好,种下了善因,就会有善果。

在因疫情行动受限的100多天里,老高电商圈子的服务并没有停止,而是转战线上,并且频次与线下相比增加了3倍。这次例会是老高电商俱乐部2020年的第一次线下例会,老高也做了一场主题分享,讲述了自己在疫情期间的一些思考与成长。

 

01

疫情带来的认知提升
 

疫情期间,老高说最大一个反思和认知提升是:从追求变化到追求不变。疫情对很多追求变化的企业是灾难,因为疫情本身就是变化,追求变化的企业完全捕捉不到疫情的变化,很难应付,所以很多这样的企业倒下了。相反,那些追求不变的企业却活的很好。

那什么是不变的东西?人才、制度、企业文化这些都是不变的,企业应该追求的是这些东西。有了人才、制度、企业文化、商业模式,团队形成后会自动运转,即使出现了很多新的变化,团队自身就能不断地变形去适应这种变化,能够抗风险。

多花时间和精力在不变的地方,才是最划算最节省时间的行为。那些变化的东西也要去学习,但了解不变的东西更重要。供应链强、产品力强,本身又有很多客户,疫情来了也依然有很好的生命力。

一个企业历经磨难是必然,一个企业存活一百年会经历很多灾难,这次新冠疫情是一次,还会有公司内部振荡、行业的振荡、国家经济的振荡等等,差不多20次,靠我们创始人自己应对这些变化,是吃不消的。以创始人来讲,要做的是搭建不变的架构,把架构做到能抗五级地震、六级地震,架构制度、人才文化都是不变的东西,把这些搭建好,就能抵抗变化。

第二个是:基于主业的多元化布局,有更多的盈利增长点才能更抗风险。很多只有一个盈利业务的公司在疫情期间基本上都挂掉了,这对我们有很大启发,就是你的公司要有多个持续赚钱的业务,才能抵抗风险。所以,既要把主业做好,也要进行多元化的布局。多元化的布局是基于主业的,不要布局不相干的行业。比如做汽车雨刷的,就可以做汽车脚垫,可以做汽车的后部服务,以你的主业为核心向周边辐射更多元的盈利渠道,就会变得非常的强壮。

 

 

《西游记》是非常棒的哲学书,也是非常棒的佛学书,孙悟空有七十二变,你的企业也应该有七十二变,要有多个维度,多个层面的业务。其中一个业务有问题,你还有另外的业务,东边不亮西边亮,西边不亮南边亮,南边不亮北边亮,行情好的时候一起亮,行情不好的时候至少两三个亮。总有一盏灯是亮的,这个很关键。

企业为什么能够长期存活,主要的因素就是基于主业的多元化布局。老板的天职之一就是每年不断地寻找新的盈利增长点,让你的企业基业常青,任何一个产品、模式、业务都有生命周期。要不断寻找第二发展曲线,第三发展曲线、第四发展曲线。

老板寻找新的盈利增长时,把原有的业务授权给团队,时间要解脱出来。老板一定想办法把在公司的时间、工作所用时间压缩到50%以下,另外50%时间寻找顶级人才、寻找新的盈利增长点,出来学习交流,优化你的战略。

必须倒逼自己,不能天天把自己放在琐事当中,压缩时间后的好处是不断提高自己的效率,提高人才质量,倒逼自己完成制度。三年前,老高就开始把时间用来跟很多高人交流、思考。老板是一家公司的大脑,老板不思考是一个灾难。老板要坚持不做事,坚持抓人才,让别人做事,把双手双脚腾出来思考,思考不了找高人一起碰撞,碰撞多了就会有新的盈利增长点。

这是我们该干的事情。

 

02

疫情是一场考验与历练

 

疫情是对梦想的考验。疫情来了之后,很多没有梦想,没有信念的企业倒闭,如果只是为了赚点钱,一旦遇到艰难会很容易放弃。梦想是一个对未来的信念,是一种坚守,有梦想的企业疫都能熬过来。

对管理也是个考验。疫情期间对管理挑战巨大,快速应变能力,疫情期间的快速应变能力是否到位,如果不到位就是管理有问题,要迅速调整,调整核心就是人才。一个公司的人才指的是顶级人才,原则上来讲不可能超过五位。

有一个规律是老高原创:二八原理。一个事情的重点就是那20%,做了之后效果是80%。二八原理就是最好的时间管理,找到那20%的重点,用80%的时间去做20%重点。比如供应链、产品、客户服务、顶级人才、制度文化这些。

对战略也是一个考验。没有战略的公司疫情很容易倒闭,什么是战略呢?就是全局性和长期性,也就是企业要考虑长期的发展。全局性就是竞争环境、行业地位,上下前后左右有没有做好布局。

对人也是一次考验。这次疫情考验了贪嗔痴,我们遇到疫情公司收入减少80%,我第一时间想到员工比我更艰难,公司前两年艰难的时候员工跟着我们,今年艰难的时候我们应该帮助员工。

 

03

2020年电商格局突变,怎么调整战略?

 

从流量时代到存量时代,多平台布局已经成必然。电商行业的格局未来不可预测性很强,不太可能出现一家独大的局面。要提早考虑多平台的布局,不管是淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会、亚马逊、抖音、快手等都要去布局。这是一个方向,方向对了就要做。

四五年前,我就在金冠俱乐部讲过,很多企业一、两个亿变成五、六个亿,这是业绩复制。金冠俱乐部会员已经按我的思路做成了,这个被验证过。未来业绩翻十倍大致就是这个方向,复制多平台、复制你的人才、制度、文化。

 

 

 

疫情让我们反思自己的核心竞争力在哪里?往根本的地方去想什么是核心竞争力,未来五年电商没有核心竞争力就必死无疑!金冠俱乐部的会员扩张很容易,因为把文化、制度、人才复制过去,有相对的成熟的机制就很容易吸引人才,一个品牌很快干起来。

越是艰难的时候越是找人交流的好时机,这个时间见见高人,提升自己的思想,碰撞一下未来,寻找新的商机。疫情期间最适合做的事情,就是文化建设、内部培训、人才更迭、优化制度。

人才是需要不断更迭的,没有迭代公司的战斗力、改变能力、接受新事物的能力都很弱。一定要有迭代,你的团队哪怕再优秀都要有迭代,疫情是优化内部的好机会,以前忙的时候没时间做,现在有大量的时间调整,提升员工的能力和素养,不要错过战略时间窗口,很重要。

 

04

电商企业现在做什么回报最高?

 

要做两件事:产业赋能式股权投资、投资布局产业上下游。疫情期间,产业的上下游都比较艰难,入股投资它是最好的时候,上游工厂下游渠道入股参股越多越好,要找到好的,每个入股都像结婚,变成了一家人。

今年要花更多时间布局自己的产业上下游,直播、短视频、仓储管理、包括智能客服机器人。

今年是我大举进攻的时候,很多人说疫情期间要“守”,其实不是,当大家都不花钱的时候要疯狂花钱。这两年,我在做产业布局,夯实上下游,打造未来的服务生态。

 

 

 

在这个生态里,会员的需求可以得到一站式的满足,看病找老高、旅游找老高、学习找老高、老板提升找老高,管理不好找老高,需要提升效率,智能客服、客户管理等等找老高就对了,别的地方都不用去。

这个模式大家也能用,今年疫情是很好机会,直播短视频一定是未来的标配,未来所有电商都将是新媒体公司。我十年前就认为电商未来的趋势不只是卖货、刷单,这是飘忽不定的云,抓不住。短视频和直播一定是公司的战略,不是战术。

 

05

未来电商方向在哪里?

 

平台卖货+社交养粉+团队自转+产业整合,是未来十年的方向。把这四个做好,企业不仅不会死,而且一定会做大。

平台卖货,不管是淘宝、天猫、京东要卖好货,卖的越多越好,然后通过微信、朋友圈、抖音养你的粉丝,有三两百万粉丝跟着你,就是你企业战略的安全感和生命线。另外,要想办法让你团队自行运转,才能解脱,才能成长,才能发现新的基因,才能做大。最后是做产业整合,未来做大必须做产业整合,上游下游相关生态要做整合,所有的大企业无一例外,全部会做产业整合。我自己也在做产业整合,用优势、核心竞争力撬动别的东西,通过股权投资撬动别的东西。

企业一定要有使命和信仰,信仰是你为什么做这家企业,想清楚疫情就不是事,想不清楚疫情很轻易把你打垮,没有信念就没有力量。使命是做这家企业到底为了什么,五年、十年的终极目标是为了什么,没有使命就没有动力。

唐僧去西天取经,是为了解脱中原的焦虑,唐僧有使命就不惧艰难。那你的使命是什么?

我们的使命是“帮助电商成功”,成功就是事业有成、精神充实、家庭幸福、身体健康。在这四个方向帮助大家变得更好,让大家变得更幸福和充实,成为物质、精神饱满的人,这是非常伟大有意义的事情。

未来的十年,我有两个小目标。第一个是影响一万亿会员,根据去年的真实数据,老高电商俱乐部在期会员的年营业额是3300多亿,加上金冠俱乐部的正好是4000亿,加上老高跨境电商俱乐部,应该是在4500亿左右。我觉得这很有价值,人一辈子能干一件影响力大的事,让别人变得更好,我觉得特别幸福。

第二个是扶持10家上市公司,这10家公司是俱乐部的会员。挣钱到最后会觉得没有意思,挣一百万很幸福,挣一千万幸福就剩下2%,一个亿可能1%都不到。有信念的事业才会让你觉得幸福,会有持续的意义感、使命感、幸福感。

老高将一生与你相伴,只要你还做生意,老高就永远在你身边,可能很多服务过你的人会改行不做,但是老高你放心,五年后,十年后,二十年后老高依然在你身边,有任何的需要就找老高,这是一种信念。




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