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双11利用好直通车,店铺有爆款很容易

时间:2020-04-29 16:17来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

这里和大家说一个开车方式:一个产品开一个计划,然后用少量精准词去推广。

很多人会发现,直通车存在这样的改变:上分比之前更难了,加入了更多的维度;千人千面展示,分配得到的流量更少;傻瓜式推荐开车方式,竞争更大;数据更加透明,竞争更大。

该怎么解决这些改变呢?

选择合适的直通车推广策略、优化到最佳转化位置、拥抱直通车变化,数据的利用

一、通过产品特性选择推广策略

高转化率产品【一个产品开2个计划】

第一个计划

开大词、热词,出高价;精准匹配,排名靠前;回去流量,得到更多转化。

第二个计划

开长尾词,出低价;广泛匹配得到更高的ROI;更低ppc

对飙升词的获取

1、关键词多的产品【一个产品开3个计划】

通过产品特性选择推广策略。

第一个计划

加入大量的词筛选,出低价得出有点击和收藏加购的词加入第二个计划

第二个计划

加入第一个计划有点击的词稍微加价,开人群,有转化的词加入第三个计划

第三个计划

加入第二个和第一个计划有转化的词稍微加价,开精准人群得到更多的点击量

2、地域性很明显产品【一个产品开多个计划,按地域划分计划】

3、转化周期长的产品【一个产品开低价引流计划】

二、通过关键词点击率判断顾客搜索深度

手机端,同一个产品,排名越靠前点击率越高

搜索同一个关键词,如果顾客就看前7个产品平均点击率是不是很高?

搜索同一个关键词,如果顾客都会看200个产品,平均点击率是不是更低?

根据点击率正态分布结果,可以得出顾客大概跳出位置。

问题1:

顾客跳出原因:

a、买好了 b、没满意的,换关键词c、没时间,以后再说

可能有各种原因离开搜索这个关键词的页面,但是,可以判断在这个位置比其他位置购买的人数肯定是更多的。只需要

我们产品点击率与行业点击率进行对比,就能大概找到高转化区域,提升计划权重。采用爬坡法或者下坡法,找到该区域。

问题2:

自己的产品点击率与同行点击率对比时:

可能因为自己的产品点击率很差,达到行业点击率需要排名很靠前,超过了高转化率位置区域,可能因为自己产品图片点击率很高,达到行业点击率的排名靠后就能满足,未达到高转化率位置区域,直通车权重核心因素:点击率、转化率、成交金额、直通车花费,补充权重点,让计划权重提升,在拖价

三、流量解析改变

新增“行业趋势排行”:热搜词、飙升词、新词排名

新增“人群画像分析”:搜索关键词下的人群画像、人群数量、人群转化效果

新增“搜索时段分布”:一天不同时段中不同时间的平均展现指数。判断高流量时间段




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