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淘宝直通车的转化率如何提高

时间:2020-04-29 16:12来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

在流量越来越金贵的今天,做淘宝,直通车的投入是必不可少的。这也就导致很多新入行的淘宝卖家一进淘宝就习惯的直通车走起了。但是这就和现实里开车是一样要的道理,没有驾照去开车很容易出问题,开直通车一样如此,没有经过系统的了解,也很容易翻车。所以也就出现了很多人说,直通车就是亏钱的。

开始接触直通车的卖家基本都有一个误区(尤其是中小卖家),那就是:知道我开车了,就会有流量,我直通车投入越大,流量就会越大。

道理是这个道理,但是强调一下,通车是一个双刃剑,直通车数据不好,自然流量不会好;只有直通车数据好,才会引爆流量,助力爆款打造,在开车之前以下的几个因素我们一定要去分析:

市场规模、店铺数据、资金投入

下面我们从这几个方面详细的和大家说一下。

1)市场规模

我们在开车之前一定要去分享市场规模。如果你的市场规模很小,就算你有钱可以将关键词出到第一位,依然没多少人点,这也是之前有很多人反映为什么我出价都到第一位了,怎么还是没有人点击呢?因为这次的搜索量很低,所以就算你咋前面,数据也会很不好。所以分相关数据,是我们开车之前的第一步。 

2)店铺数据

然后我们用直通车推广的宝贝数据要好(这里不是测款,所以我们一定要去分析数据)。宝贝数据涵盖的范围有很多,比如说点击率、收藏、加购、转化率、评价、DSR、销量等;只有这些数据OK,我们用直通车去推才有意义。随便的找一款宝贝,没有计划的去推,结果只能是烧钱。 

3)资金投入

最后一个是开直通车,我到底要花多少钱?经常会有卖家说,我也开直通车呀,为什么每天流量还很少?仔细去问,每天限额几十块钱……

如果确实只能做到这样,我建议还是停了吧。没有意义的,虽然直通车没必要没有限制的狂砸,但是每天几十也是没什么效果的。直通车必须要有一个持续的投入才可能会产出一定的能量。

说了上面三点开直通车前的基础分,接下来我们来讲,直通车到底如何开,数据才会好。

首先我们来说第一步。

我们在推广之前,尤其是开车之前,我们一定要了解推广产品所在类目的市场概况,一定要做充分了解。不要一开始就猛地砸钱,这样只是浪费你的资金而已,并不能很好的将产品展现在需要人面前,同时也得不到你理想中的转化,当然如果你资金很充裕,你可以这么玩。

其次我们如何去做数据这块的分析呢?

现在就实例和大家说下,如何去做相应分析。路径是:生意参谋-市场-行业大盘。

我们要知道产品所在类目最近发展情况,制定相应的策略,才能达到我们想要的目的。加购数不管是在自然搜索还是在付费推广上,都是一个重要的指标,从侧面反映出买家是否有意愿购买,这款宝贝是否被接受。

我们在看下面的数据(市场-搜索人群):搜索/购买人群地域的查看及如何选择精准的地区进行投放,也就是如何省钱。

开车是个精细活,只有好钢用在刀刃上。只有有规划,有计划,有执行,结果才会有对比。才能得到你想要的。

有问有答:

1. 开了直通车访客率低转化率低问题出在哪里?

直通车转化率和本身产品优化也有关系,看了你的店铺主推宝贝,特别是评价晒图方面,还有问大家这些都没有完善好,所以转化率跟不上,可以先把这些完善后,近期出单的时候,放置售后卡在货物中,一起附送过去引导客户好评晒图,这样转化率方面才会提高。

2. 店铺流量低,一直开直通车,不开没有流量,转化率很低,怎样让店铺转化率提高,新品零销量多,怎么办?

访客转化率低,要了解访客行为都有哪些,最后流失到哪里,因此要关注的指标有收藏、加购、停留时间、访客特征、流失去向等,其中收藏和购物车是潜在的转化顾客。

这里你要看有多少,其次就是停留时间是多久,有没有高于同行,如果低了,那就是商品没有吸引到顾客,最后看流失到那家,看竞店的优势来强化自己的店铺提高转化。




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