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淘宝店铺宝贝的价格决定店铺的流量?

时间:2020-04-26 17:59来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

当你读到这个标题你可能会觉得很荒唐,在大家的认知中流量与标题、主图、排名、权重有关,什么时候跟价格扯上关系了?

从2018年开始,“千人千面”横空出世,系统会根据买家的行为喜好、最近浏览的宝贝来打标签,从而给你推荐相应的宝贝,产生所谓的“手淘首页”流量。这个标签,也叫人群画像。下面我们进入生意参谋-流量-人群分析,来看一张店铺后台的人群画像图:

重点是红色方框标出的,大数据显示有60%的用户喜欢199~429元这个价位区间的行车记录仪,33%的用户喜欢0~199这个价位区间的行车记录仪。假如我是一个常年消费于中高端价格商品的买家,淘宝是否会给我推荐相对低端(0~199价位)的商品?答案是基本不会,因为这不是我的购物习惯,即使你推荐了我也不会买的。每一个展示坑位,系统都有对应的坑产要求,当它把产品推荐给不合适的人,那坑产肯定低,这就是千人千面的厉害之处。

上面的例子说明,199~429元这个价格区间圈定的人群是最多的,那咱们价格应该定在什么价位,一目了然。这我们可以得出结论:1.千人千面的时代,用传统守旧的方法(你懂的)已经行不通了;2.价格低的产品不一定就具备优势。

还没完,接着往下看:199~429元,最高的跟最低的都相差1倍了,这个价格区间是不是太大了一点?那我们再到淘宝市场上去查看,同类型产品,销量相对不错的,别人都卖什么价下面是行业销量前8的宝贝,价格上基本有一个共同点:绝大部分宝贝的价格在369~399元这个区间。这样来看,定价是不是很简单了?

上面是给宝贝定售价,但是我们的一口价定价也有讲究(即打折之前的价格)。淘宝系统与规定:商品一口价的打折优惠力度不得低于实际售价的3折。如果违背了这个要点,宝贝不仅权重低,甚至有可能被系统判定为“虚标价格”,打入小黑屋或是强制下架。你可能问“我再淘宝联盟上看有人一口价1000实际售价100,但别人销量也很高啊?”像这样的情况,人家绝热部分都是找了达人或抖音等站外渠道推广,是有推广手段的,但是你在淘宝上正经凭搜索做生意,不能跟别人这么比。如果你实在想学那样做,那你就得有承担高额佣金的心理准备。所以很多时候别去当杠精,而是很多东西你不懂其中的门道。




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