万般艰难的9102年已经过去，进入了21世纪的第2个10年。对于淘宝来说，这已经是第17个年头。对于淘宝来说，各位同学再熟悉不过的就是直通车、钻展、淘宝客和新晋的“推广新贵”超级推荐了。

对于这几种推广方式，很多人是又爱又恨。不推，没流量；一推，就亏。其实，做好推广，我们只需要明白下面几个观点，对于2020年的推广之路，希望对您有所帮助。

任何事情如果不能用一句话说明白的，都是一知半解。譬如手淘搜索,用一句话怎么说明白呢：手淘搜索就关键词词根的销量积累。在进入主题之前，我们先来确认几个正确的观点。

1、营销的本质

什么是营销？一般我们认为，就是推广图，加上文案，加上卖点，就ok了。事实上，我们都忽略了营销的本质，某些情况下，一句生动的文案，更能让消费者记住你。

如图，大致的意思为：“在时速60英里的劳斯莱斯汽车上你能听到的只是电子钟的滴答声。”是不是很酷？文案塑造出来的，是一种非常安静的行车环境。一句话就突出了卖点，非常容易让消费者记住，而这个是劳斯莱斯的广告，一个奢华汽车品牌的广告，而我们常常的忽略掉文案给消费者带来的冲击力。    

2、当了解清楚什么是营销后，接下来就是如何触达消费者了。

通过以上讲到的四个工具，可以产品的根据不同阶段，选择不同的工具进行投放。在这之前，我们首先来了解下以下2个观点。

①人群与标签：

如图，假设此商家卖的连衣裙，A人群的出价是2元，B人群的出价是1.5元，C人群的出价是1元。

那这个是怎么定义的呢？如浏览、加购、收藏过的人群，每次假定为0.1元，20次相应的行为之后，故此此人群的购买意向很高，所以卖家需要以更高的人群溢价，才能展现给此类型的人群。

所以A人群溢价后的价格达到2元才能触达。相应的B人群，交互行为为15次，但相应的购买欲望相应较少，所以出价可以相应较少，C人群亦然。

在此，我们得出结论1：高价人群优质。

那我们应该怎么做呢？以低价引流的方式，触达更多的人，以高人群溢价的方式，让曾经多次触达过商品（同类型产品、竞品等）的访客产生成交。

②智能出价的关联解释：

一个产品（创意）我们用推广的方式，只能曝光给消费者，到底消费者是否点击，这还取决于我们的创意图和产品。现在所有的推广工具都存在智能调价的优化选项：促进点击，促进收藏加购，促进成交。对此，很多同学都曾经产生过疑问，智能调价应该什么时候选择哪一个选项，溢价多少比较合适？

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• 根据高价人群优质的结论。拉新，选择低价引流，也就是促进点击；二次或者n次触达，相应的人群特征就会减少，相对于低价引流人群，人群相对是优质的，故此会选择促进收藏加购；成交用户，也就是上文提及到的高价人群优质理论，我们会选择促进成交。

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• 根据人群三角形，我们还可以知道，人群规模大的，短期roi较低；人群规模小的，短期roi较高。为什么是短期呢？在这里我们忽略了高客单的产品。

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在此，我们得出结论2：

①曝光型可以让店铺触达到更多的消费者群体，成交转化类的相对触达人群体量会小（主要针对新客和老客），但是转化结果高；

②消费者行为路径上，从曝光到点击到加购/关注到成交，是一个循序渐进的过程。在这个过程中，不断强化对不同行为下的目标消费者向下一行为的触达，才能更高效、高性价比的实现目标消费者的不断转化。

我们今天学习了，营销的本质，通用人群标签的基础原理，还有智能出价的关联解释。对于做好推广，这些前置条件是我们必须得首先理解清楚的，希望各位能好好参透以及琢磨