你为什么要开直通车？开直通车的目的是什么？

我们一般做店铺的付费渠道推广肯定都会包含直通车这块，那我们是否一开始就想明白，通过直通车我们能达到何种目的？清楚目标才能更好地开车，走对方向，少走弯路。

# 用直通车来测款，测图 #

直通车是常用的测试工具，当我们店铺流量不足，不能确定哪些款式更有潜力的时候，上车测试是一个好方法。

我们可以把同类产品都整合到一个计划，选一些搜索指数还不错的二级流量词，出价卡位到差不多相同位置，为了保证获取流量相差不是很大，对测试结果也更准确。

经过一两周的测试，我们就要分析数据，确定竞争优势，寻找优质产品。

数据可以查看核心流量分析，里边有直通车效果分析，对推广宝贝的访客数、转化率、支付买家数有明确的数据反馈，通过对比得出更有潜力的款，作为之后推广的重点。有数据的支撑才能更好地运营店铺。

另外直通车测图，不仅是对推广图的测试，还可以测试4个创意，足够我们测试。

当宝贝主图用了一段时间想换，却又不敢贸然行动的时候，我们就可以用直通车来测试，如果新主图反馈数据好，我们再换成宝贝主图，减少风险。

# 活动期间用直通车来冲销量 #

直通车能快准狠地曝光宝贝，尤其当宝贝参加如聚划算、淘抢购等大型活动，需要流量时，直通车可以很好地给活动预热，为活动积蓄力量。

活动期间宝贝的转化率会非常高，前期做好预热很重要，这时候直通车精准引流会产生很多加购和收藏，活动期间冲销量用直通车是不二之选。

如果平时此款宝贝花费500左右，那么活动期间就要花费至少1000左右，这时引进的流量是等同于销量，流量越多销量越高。

# 用直通车来做ROI #

开直通车都想盈利，尤其是中小卖家，如果每天烧钱心疼到掉肉，那么提升ROI主要就是从降低花费和提高销售额方面优化。

计划投放一段时间就要对关键词有较大的整改，以ROI为导向，那么打开关键词计划，以投入产出比排序，重点调整花费高ROI非常低的关键词。

查看15天数据，15天无转化关键词删除，转化低ROI低的关键词降低出价，转化高ROI不错的关键词适当提高出价，把花费控制在优质关键词上，减少无用花费，达到降低ppc从而提高ROI的目的。尤其是长尾计划ROI都比较高的，主推计划主要为爆款引流效果也很好。