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直通车太浪费钱?开车之前先看方向对了没

时间:2020-04-26 17:06来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

你为什么要开直通车?开直通车的目的是什么?

我们一般做店铺的付费渠道推广肯定都会包含直通车这块,那我们是否一开始就想明白,通过直通车我们能达到何种目的?清楚目标才能更好地开车,走对方向,少走弯路。

# 用直通车来测款,测图 #

直通车是常用的测试工具,当我们店铺流量不足,不能确定哪些款式更有潜力的时候,上车测试是一个好方法。

我们可以把同类产品都整合到一个计划,选一些搜索指数还不错的二级流量词,出价卡位到差不多相同位置,为了保证获取流量相差不是很大,对测试结果也更准确。

经过一两周的测试,我们就要分析数据,确定竞争优势,寻找优质产品。

数据可以查看核心流量分析,里边有直通车效果分析,对推广宝贝的访客数、转化率、支付买家数有明确的数据反馈,通过对比得出更有潜力的款,作为之后推广的重点。有数据的支撑才能更好地运营店铺。

另外直通车测图,不仅是对推广图的测试,还可以测试4个创意,足够我们测试。

当宝贝主图用了一段时间想换,却又不敢贸然行动的时候,我们就可以用直通车来测试,如果新主图反馈数据好,我们再换成宝贝主图,减少风险。

# 活动期间用直通车来冲销量 #

直通车能快准狠地曝光宝贝,尤其当宝贝参加如聚划算、淘抢购等大型活动,需要流量时,直通车可以很好地给活动预热,为活动积蓄力量。

活动期间宝贝的转化率会非常高,前期做好预热很重要,这时候直通车精准引流会产生很多加购和收藏,活动期间冲销量用直通车是不二之选。

如果平时此款宝贝花费500左右,那么活动期间就要花费至少1000左右,这时引进的流量是等同于销量,流量越多销量越高。

# 用直通车来做ROI #

开直通车都想盈利,尤其是中小卖家,如果每天烧钱心疼到掉肉,那么提升ROI主要就是从降低花费和提高销售额方面优化。

计划投放一段时间就要对关键词有较大的整改,以ROI为导向,那么打开关键词计划,以投入产出比排序,重点调整花费高ROI非常低的关键词。

查看15天数据,15天无转化关键词删除,转化低ROI低的关键词降低出价,转化高ROI不错的关键词适当提高出价,把花费控制在优质关键词上,减少无用花费,达到降低ppc从而提高ROI的目的。尤其是长尾计划ROI都比较高的,主推计划主要为爆款引流效果也很好。




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