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你凭借什么打造爆款呢

时间:2019-11-19 09:09来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

如今社会每个人都想成功,因为互联网发展时代,太多成功案例频繁出现在我们眼前,太多“一夜爆富”使得我们蠢蠢欲动!某某某app融资1000美元,某某公司创业不到3个月被某某集团几千万收购,这种案例几乎天天都有!羡慕嫉妒恨阿!电商又何尝不是如此呢!某某淘品牌策划上市,某某某店铺荣获千万投资,某某朋友又打了爆款,某某老同学做淘宝买了房子,哇,好厉害!!!

然后你开始励志你的伟大目标!

第一步:找了一些一件代发分销产品,上架!

第二步:等,等,等

第三步:骗子,马云是骗子!!!

你别笑,你跟这种人没有区别!

你想要流量,想要免费流量,想要爆款,没问题,但你为之付出了什么?要得到这些需要什么条件?你知道吗?你有能力满足这些条件吗?好像不行!满足不了你凭什么要得到?这...对,我就是想问你,凭什么?就凭你“想”?该醒醒了!

电商发展十几年了,如果你还在为流量,转化发愁,那是因为你不知道,很简单,要知道怎么获得流量,怎么提升转化学习就可搞定!不过知道又如何?

认认真真思考以下问题:

1:你的店铺目标是什么?具体量化!

2:要得到这些需要什么条件?越详细越好!

3:你有能力满足这些条件吗?具体

4:满足不了你凭什么要得到?

我相信这些问题大部分朋友是回答不全面的,但是恰恰就是因为这些问题没有弄明白,你做电商就会很辛苦,甚至效果不好!

其实这4个问题是关联的,是多米诺效应:在一个相互联系的系统中,一个很小的初始能量就可能产生一系列的连锁反应。

首先目标,大的讲,盈利目标还是体量目标?100万目标,还是2000万目标?搜索流量获得20000目标,还是搜索占比80%目标?等等

不同的目标,导致过程不同,很多时候做不好,是因为你的目标不明确,那么,爆款也是一样,爆款你要做多少销量?爆款你要获得多少搜索流量?一定要明确目标,具体量化还有,当你明确量化目标后,你还要判断你能不能完成这个目标,比如,你是做连衣裙的,你想做个爆款,销量目标是月10000笔,目标不是随意定的,

月10000笔销量,你必须思考几个问题:

1:行业目前月10000笔销量有几个宝贝
几千万款连衣裙,只有20几款达到这个效果,你要确定你真的可以完成这个销量?
目标太大等于白定,一种方法,就是通过爆款参谋分析下这21款是怎么打造的,手段是什么?是直通车?具体直通车流量多少?大致可以知道费用是活动?聚划算,淘抢购,你有资源吗?是淘宝客?第三方?你有资源吗?
别人通过这些手段达到了这个效果,你有这些手段的实现吗?如果有,这个目标没问题,如果没有,建议完成自己有把握的,因为这和钱,和供应链,资源,人员,技术有关系,之前在打造爆款的时候我就遇到过这样的情况,货卖出去了,生产跟不上,所以别再到了那一步,再想办法亡羊补牢,一切晚矣!

2:定价,
如果店铺风格定位有,那么价格一定不是随意改动的,那么你就要看,你自己目前店铺的价格体系,比如120-180中间,这21款有没有这个价位的?我看下了没有这个价格段的产品有月销量达到10000笔的,这个价格区间最高的销量是7000多,所以,行业最好的都没有达到,可想,难度有多大。

如果店铺对价格产品没有太多影响的,纯粹卖货的,那别人十几元的,二十几元的,你也可以卖的话 ,那就不考虑价格问题,得考虑盈利问题,很简单,分析这些销量top的产品,是否盈利,盈利空间有多大,不要等到完成了目标,最好发现,只是衣服的搬运工,那就没意义,因为太多人只看销量,没有考虑利润,最好累死累活的没钱赚,可以分析爆款的利润趋势和大致数值,可以供参考

3:产品属性,
产品属性是直接反映产品的不同,反映背后的消费者不同
直接影响数据不同,
就算都是连衣裙,也有风格,颜色,裙长,等区别
这些不同就会导致搜索关键词不同,

总结:
1:任何类目,卖的最好的宝贝都是有条件的,价格,产品,属性,手段,而这些条件其实是可以找到规律的---通过数据
2:不要盲目定目标,每个目标都需要通过数据验证过,结合自身情况定的目标。
3:不要忘记电商也是商业,商业离不开利润。
4:做任何事情都要定个目标,有个方向,过程才明确!

你的店铺的目标是什么?具体量化!得到这些需要什么条件?越详细越好!你有能力瞒满足这些条件吗?具体满足不了你凭什么要得到?

你有能力瞒满足这些条件吗?
这点其实讲的就是:1:技术2:资源3:货4:人才5:钱

技术:直通车技术SEO技术钻展技术设计美工数据分析等
大部分腰部以上的商家,都会自己建立这些团队,小部分商家,喜欢找专业的团队合作,据我所知,这类的极少,反正我觉得都没问题,都可以达到目标,建立自己的团队其中一个最大的问题就是,因为每天都要工作,淘宝又变化很快,基本这些从业人员没有时间去了解和研究,所以,如果公司能够给他们提升能力学习的机会,那就更完美了

其实电商历史也有十几年的时间了,技术本身已经越来越扁平化了,就算你不精通,花钱就可以搞定,学习也好,请人做也会,不要告诉我你没钱,没钱你先去打工攒够钱再创业!不然不要用这个理由!不管是pc时代还是现在的无线时代,至少在淘宝这个平台,技术手段无非还是直通车,钻展,seo,淘宝客,活动

资源:这里讲的资源其实是官方资源,在中国还是人脉很重要的,多少淘品牌,传统品牌,想上活动是轻轻松松的事情,要流量有流量,要销量有销量,出了事情一个电话,这都是公开的秘密了,你天天在研究如何上淘抢购,一个个报名被挤在门外,别人上活动到吐!你说不公平?太公平了,这里就不详说了,一切事物存在的背后都是有原因的!

货:就是和产品相关的,就拿服装来讲
第一, 风格   有眼光的,向茵曼,裂帛,这些细分定位的品牌,一样可以做的很大
第二, 供应链   同样的产品,你拿货60,别人拿货40,第三人30,你咋跟别人比?
你卖起来了,要20天才会有产品,别人10天,甚至有人囤货,咋比?
起跑线你就输了,

人才:所有事情都是人做的,没有人怎么行!我对于人才的看法:能力是可以提升的,态度比能力重要,一个人的做事态度太重要了。人才要物色,人才要留住,是一个企业稳定健康发展的必备

钱:放在最后一个讲,不是说是最后一个重要,而是第一重要,主要是不想在一开始讲这个,怕伤你心
有钱就可以有技术,有如此,有货,但是有钱不一定能够做的起来,没钱现在真的很难




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