现在很多的卖家把重点都放在流量和转化上了，而对于主图的重视远远不够。要知道，主图是展现给买家第一眼的印象，一张好的主图不仅仅只是用来展示宝贝的，也是代表店铺的一个整体，主图不需要文案的排版，这里主要是针对活动主图和直通车主图而言的！

当买家想要购买这个产品的时候，那么他们最关注的是什么？价格？质量？还是功能等的其他因素，这个你必须要先弄清楚。然后才好把客户的需求和宝贝的优势完美的进行结合，需要你直击买家的痛点，而这就是你的卖点。当然，如果你的产品能够比其他的产品有更大的优势和独有的卖点就更好了。
 

一、高点击率主图

一张高点击率主图，不仅仅从拍摄的角度、光线、背景等去处理，我还可以从问大家和评价中去寻找主图灵感。我们可以直接找到同行做得比较好的一些宝贝，然后进去将评价中出现次数最多的关键词获取出来，然后做一个排序，如下图所示就能知道比如质量，舒服，方便，柔软是几个占比比较高的产品有关的属性词。这样一来，我们就可以把这些文案做到主图当中用来吸引买家。

然后，我们可以再像评价一样将同行比较好的问大家也一起提取频率高的关键词出来。然后再把关键词出现次数多的总结到主图和详情页当中。就拿下面红色框框中的词来说，这些词是买家们最关心的问题，如果把这些词做成文案放在主图中，点击率肯定不会差。

细化分析影响高点击率主图的特征

1、宝贝要突出

宝贝主体一定要清晰，占比一定要高，就是要一眼让买家看清楚你卖的是什么，一个主体突出的主图，会给消费者最直观的感受，直接锁定这款产品就是他所需要的。而且我们会发现天猫店铺的产品表达就很直观。

2、主图要与宝贝的主关键词、大流量词保持一致

每个买家搜索关键词都是带着目的，比如他搜索碎花裙子，那么就是要碎花的；搜索长筒袜，短袜直接无视。所以尽量让主图与宝贝的主关键词，大流量词，特别是成交词一致。如果你的主词是可爱童装，那么主图就往可爱这个方向走吧。

3、搜索的关键词要在主图上体现出来

主图不是越美观越大气越好，而是要把宝贝的主关键词，大流量词体现到。

比如你的关键词是婴儿可用消毒水，那是不是可以在主图上直接标明此消毒水可用于有婴儿的家庭，并写明医用级，让家长更加放心使用。主图上表达了买家正想寻找的东西，点击率也就不会低了。消费者搜索的关键词充分的告诉了我们他们最想直观的看到什么。

4、做迎合固定买家的主图

我们做的主图其实是为了迎合一部分的人，而不是迎合所有的人，也没有任何的主图能够迎合所有的人。我们一定要改变自己的思维，我们的主图，会购买的那群人喜欢就够了，或者也可以说在精准流量下获得高点击率就可以了。

如果想要提升点击率，提高质量分，让消费者一看就想点击你的宝贝，你应该在起步阶段就把产品主图和详情页好好打磨一番。