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新手卖家初期如何运营

时间:2019-05-31 09:54来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

2019年新的开始,当你决定在这一刻要做电商人,那么就该开始调整心态了,要准备刻苦钻研,认真学习,承受压力。因为从现在开始你的角色变了,是一位创业者,为自己打工。电商对比线下创业不需要很多投入,也就意味着会减小了很大的资金风险,这是你的优势;但同样的选择这一行,会消耗大量的精力和时间,因为要经常去思考。作为一个职场新人,该如何去规划自己的淘宝生涯?做淘宝不容易,但要是有方法去经营,用心做好,也不困难!淘宝如何做?如何定位产品市场?如何做好产品布局?下面,我们一起来看看吧!
1步:从实际情况出发,是否要做淘宝 
一般头脑发热时做的决定都是缺乏理智的,也很少会有人能够坚持到底。做淘宝,不但需要有坚强的耐力,更要有能人所不能忍受的性格。缺乏耐性的人,很难把淘宝做起来,哪怕TA是多么的聪明。所以,做淘宝,还是要有几个问题考虑的:做淘宝要求经常坐在电脑边上,经常跟陌生的人聊天,有时是很不愉快的聊天,你能做下去吗?你是用业余的时间做,还是全职来做呢?能够投资多少现金来做淘宝,资金能支持多长时间?有什么人脉资源,对做淘宝有帮助?

2步:选择哪个行业,哪块市场,卖给谁
一般来说,做淘宝一定要选择自己的兴趣行业和类目,像哪些行业的产品是我可以做的,并非大的市场才是好做的。小的类目产品也可以很有市场,关键是你怎样去运营而已。不过对于新手而言前期建议做服装行业,因为有很多关键词,甚至是神词可用,上手相对容易些。可能有的人会问,服装行业竞争不是很大么?做服装还有市场么?在这里我要说的是,整个淘宝行业,目前很少有蓝海产品,哪个类目竞争都大,哪个类目都好做,也都不好做。关键是靠自己的运营手段,不会的可以学,平时给自己多充电,毕竟能够坚持每天钻研,学习的人占少数。师夷长技以制夷学习同行优秀人的经验,学会创新,学会总结,你也可以战胜他们。笔者也是从一个小白起来的,当初什么都不懂,走了很多弯路,后面通过不断学习和总结,就有了一套属于自己的运营方式。

3步:市场分析和定位
卖什么比怎么卖更重要。我们确定了自己有兴趣做的行业市场后,我们接下来要做的就是市场分析与定位。先看看线下的市场,赚到钱的都是大牌,赚到钱的都是价格不菲的产品,而低价格的产品并不是不好卖,很多低价值生产的企业,撑不过几年就跨了,而淘宝,也并不是一个低价产品的倾销市场。特别是现在的人,网上购买东西,看质量比价格还要重要。所以合理定价是非常重要,新手新店前期不适合做高客单价产品,所以在定价方面建议在50-100元以内为优,不然售价高了会导致转化慢,前期会把自己给拖死。

4步:快递的选择很关键
为什么说快递的选择很关键?最便宜的快递最贵的快递,价格相差两倍多,若一个月有三五百个快件,相信会增加几千块的费用。同时,快递也有快慢之分,最快的快递和最慢的快递,时间也会相差两倍以上,快递的选择要根据我们的产品来定,也要根据我们的经济能力来定,产品高档,利润大的,可以考虑选择顺丰,如果要价格低,一般全国三天左右的快递也挺多的。像天天快递、韵达快递、申通快递等等。
同时,快递公司的口碑也很重要,有的快递公司对物流要求不高,对快递人员的服务态度要求不严格,很容易得罪商家的客户。有的掌柜就在快递纸盒上写着亲爱的快递员,这位客户很重要,请您带着微笑为他(她)服务。还有就是快递费的洽谈,我们可以直接找专门谈业务的人,好好地跟他们谈,让他们不要因为眼前的单子少而给价格过高。

5步:货源

一个优质的货源会在做淘宝过程中帮你节省很多的麻烦,如果有预算,自己线下也有大型的批发市场可以直接在线下拿货,这样自己能够去把控产品质量。预算少的话就做一件代发,直接去1688上面找,安全系数高。外面一些第三方网站没有平台监督,缺少保障。

6步:拍照
有些地方是没有照片提供的,这就是需要自己来拍了,市场都能提供,这就省了很多时间了。有时候一个人若真的忙不过来时,对于新人来说, 不用给宝贝拍照已经省了很多时间和精力了。当然,可以自己拍照,这样感觉更真实,更完美。建议最好把宝贝拍的好看些,拍照注重突出宝贝而不是模特本人有漂亮。对客人来说,宝贝的效果才是最重要的。

7步:宝贝标题与关键词
淘宝60%以上的流量来源于客户关键词搜索,还有一部分来自于类目搜索,所以我们每个人都知道关键词和标题的重要性,那到底该如何去做呢?先看一个公式,销售=价格*访客*转化率。从这个公式来看,一是要选客户点击多的关键词,二是要转化率高的关键词。同时,关键词还要嵌入类目词,这样类目搜索时有优先展示。

以上7个方面,都是淘宝新手卖家从一接触淘宝网店,到运营推广走过来要做的事和方法步骤。




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