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有好货改版后最新引流思路和技巧

时间:2019-03-16 10:45来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

手淘多次改版后,有好货栏目在手淘内容产品模块中,依然强势。不过在2018年10月手淘栏目结构改版;2018年12月达人结算体系改版;2019年1月-2月有好货新单品(即有好货多元化)改版;多次改版之后,玩法变了,我们商家又该如何应对?

 

.有好货渠道特点解读

1.基本要求

打开手机淘宝app,进入有好货栏目,推荐行为为单品图文或短视频,可分类、可搜索、可点赞说好。栏目基本选品要求如下图,具体可参考:

有好货选品规则:https://daren.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.8146757.0.0.7d582779M7ukTv&postId=7764191


2.后续升级

后续2019年升级方向:多元化+栏目化

多元化:展示形式更有冲击力。

栏目化:KOL固定栏目—列表好货。

3.投放流程(如下图)

注意:包审核与包通过的区别,以免跟达人合作时出现分歧。

  •  

包审核:达人只管写文章然后投放,只管创作成功,至于能不能通过,不管!

  •  
  • 包通过:不仅要创作还要保证能在有好货栏目审核通过,能浮现到有好货!
  •  

包审核和包通过在阿里v任务(v.taobao.com) 达人的报价不同,所以合作前也务必确认好形式,一般建议合作时采用“包通过”形式! 合作前看好V任务里的说明,没有说明的要务必沟通清楚,避免后期扯皮!

4.有好货特点总结

 

需要注意的是:

  •  

只能上线一次:一个宝贝在"有好货"里只会发布成功一次,可以创作多篇文章,但是实际最后文章PK,只会有一篇文章出现在“有好货”!

  •  
  •  

建议服饰等大类有10单销量即可开始合作:需要非爆款。因为爆款要么不符合有好货条件,要么就已经被系统或者其他达人写过了。出名要趁早,建议前期早跟进!

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  •  

商家发布有好货:有好货是内容公域渠道,作为商家日常是不能主动投放的,只有2种情况:一是店铺在微淘达到L4,单品为7天内新品,单品营销计划佣金设置6%,之后微淘发布新单品,这样系统会审核推送到有好货,无需走达人合作(仅限7天内容新品);二是微淘优质内容或单品头图视频,私域转公域得到透出。(不稳定,看系统抓取)

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  •  

达人发布有好货:可以投放有好货渠道(类似商家去报名聚划算一样)或同商家一样微淘内容私域转公域。所以这里需要注意的是:我们合作有好货,一定是要找具有有好货渠道资格的达人!(在V任务界面中可以看到)

.合作前产品素材准备

1.基本要求

信用度1钻、DSR尽量全红、价格、基础销量、评价无差评。

2.白底图

集市放在第5张;天猫看类目规则一般第2张,纯白底JPG、大小800X800、无logo水印、展示单个产品为主。

具体细则可参考: 阿里图列 https://www.taobao.com/markets/imgrule/uploadspecs?spm=a210m.8146757.0.0.2e7a2779xyld4f&wh_ttid=pc

3.头图视频

9-30s(只有这个时间段能被公域抓取到好货、哇喔等渠道 ,能出去引流,做45s视频就只能自己放到页面看)。要求无LOGO水印、配音乐、有解说的话配上字幕,具体可以参考短视频及哇哦视频论坛规则。

4.商品入池——重点!

按照有好货规则,必须是在选品池的宝贝才能进行创作!也就是说,宝贝如果没有入池,基本就和好货无缘!(类似双11报名会场,没有一定数据的店铺,连会场报名都没有资格)

这里需要注意几个选品池

快选总选品池:kxuan.taobao.com

有好货增量商品池:https://kxuan.taobao.com/search.htm?id=3734

新有好货商品池(多元化):https://kxuan.taobao.com/search.htm?id=4073

 

需要注意的是:

  • 我们做好货需要进好货商品池,做清单入清单池,做短视频入短视频池。
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  • 现有的有好货2个商品池,可以理解为一个是旧版,一个是新版。
  •  
  • 我们需要操作的是,把旧宝贝链接丢进去搜索本选品池,查看宝贝是否入池。
  •  
  • 同时也可以查询竞店相关入池情况,有竞争关系的单品,尽量先去找达人合作。
  •  

(可搜索关键词或宝贝链接,旗舰店可搜索店铺名,务必选择“搜本选品”)

产品如果能搜出来,说明符合好货投放资格,建议立即联系达人合作。

  •  
  • 建议全店能入好货池的商品,全部进行达人合作投放!反正宝贝只能做一次,一劳永逸!

  •  
  • 如果产品没有入池,说明不符合条件或者已经被好货写过或者是发布时间超过1年的旧宝贝。

  •  
  •  

未入池宝贝:跟进优化内功,思路同自然搜索优化,见上图红框处,所有的标签项目尽量去做优化!总体来说是优化点击、收藏加购、转化数据等。

  • 5.达人合作方案

目前有好货取消淘客链接形式,链接为日常普通链接。

 

具体可见阿里创作平台资费说明(2018年12月1日生效)https://daren.bbs.taobao.com/detail.html?postId=8990211

改版总结如图:

针对此,我们商家的操作变化是:

  •  

V任务纯CPA合作,目前可能费用上涨;

  •  
  •  

V任务CPA+淘客CPS补贴合作,因淘客链接取消,看不到成交数据,那就要求达人 提供他自己后台的引导成交数据,然后商家做佣金补贴,支付宝直接打款;

  •  
  •  

具体形式,可以跟达人协商。

总之重点是:熟悉好货增量池+新多元化商品池;熟悉阿里V任务,方便进行合作;了解结算改版,准备好多套合作方案!

三.达人寻找鉴别沟通

1.寻找

利用阿里v任务(v.taobao.com)的分类和搜索功能寻找,如下图:

或者通过搜索达人名称跟进,需注意达人是否有好货权限

2.鉴别

点击达人主页,可查看达人相关数据,需对以下维度重点参考:

 

  •  

价格:目前整体价格差异不大100-500(大促时可能涨价),整体溢价相对直播还好,直播就是免费-2万,所以价格上不用太多关注。

  •  
  •  

往期数据:需要找出专门做图文类的,而不是做直播的。如下图达人,是以直播为主。

做好货的话,尽量选择如下图,图文数据表现优异的达人!

粉丝数据:简单参考,一般专门做图文的达人,粉丝都不太多(对比直播),TOP级图文达人也都30W粉丝左右。整体粉丝这边简单看一下,不要太少就行。

  •  
  •  

类目垂直度:查看达人无线主页,查看其历史发布内容,是否垂直于自己产品的类目。一会做男装一会做女装一会做食品的图文达人,需要慎重考虑。

3.沟通:不要说废话 利益明确

通过阿里V任务可以联系上的达人,不要问在不在、能不能合作这些,直接说事!

相对于淘客合作,达人合作这边聊天成功率很高,因为毕竟都要通过阿里V任务进行CPA合作,也就是说,每当我去找达人合作的时候,就意味着我来给达人送钱了。所以沟通难度不大。

不过为了提升沟通效率,建议:

  • 检查宝贝及店铺是否符合资质:信用度、DSR、商品入好货快选池;

  •  
  • 准备产品相关素材:白底图、头图视频、素材图、 品牌及商品文案;

  •  
  • 确认合作方案:是纯阿里v任务合作,cpa 还是cpa+淘客cps,或者是多个合作方案备选;

  •  
  • 谈判完成,阿里V任务下单,之后流程同淘宝购买宝贝。

  •  

合作完成后,关注生意参谋-内容中相关数据。同时注意,有好货等图文渠道推广同直播不同,不是爆发性流量,长期在好货栏目中,随着宝贝的成长来获得更多流量。这一点与我们发布宝贝类似,达人写文章到好货=我们发布宝贝, 宝贝好货文章获得流量=宝贝基础销量及后台陆续打爆获得自然流量。

基于此,不要盲目关注好货数据的爆发性,建议以平和心态看待。比如,写一个好货300元,那只要后面1-3个月,能来300个流量,那这个好货就算保本了!如果没有来流量呢,这就和我们发布宝贝操作一样,发布一个宝贝不一定有流量。宝贝不给力,系统也不会给你流量,在好货里也是一样!并不是写完好货之后就完了,还要看宝贝本身的发力,或者是钻展推广有好货内容等!




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