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新手开网店选款你会吗

时间:2019-03-16 10:44来源:网络作者:admin 点击:
模板介绍

店主有时候很头疼,我的宝贝那么多,几乎每天都是在不停的选款、测款,这几太耽误时间了吧?不想选款、测款,但又不得不去进行,这该怎么办呢?

其实选款测款并不需要耽误太多的时间,店主在进行操作的时候,记得去关注以下几个点,基本上就可以将选款、测款的操作时间减少一半以上了。那么,都需要关注哪些点呢?

 

选款

1.产品定价

性价比高的商品,并不一定会拥有大量的粉丝关注,一些性价比一般的商品反而能够获得较多的关注量。这是因为产品的价格高低所面对的受众群体是不一样的。

店主可以观察市场上同类型的商品,根据自身的产品质量进行合理定价。Ps:如果自身产品价格较低,可以在提供附带服务的基础上,将价格适当升高。

2.产品的流量

淘宝的产品重合度很高,自己销售的商品基本上都能够在其它店铺找到同款。如果售卖商品的店铺实力不弱,但是商品没有流量,那么这款商品基本上就可以忽略了。

如果这款商品的流量很高,店主就要关注这款商品的流量来源是什么?通常情况下,自然流量越高,就说明这款商品越容易打造爆款。因为自然流量获取的成本更低一些。

3.跳失率

用户点击主图进来,只看了一个页面就离开了,这就是一个跳失。跳失率高意味着这款商品流量利用率低,打造成爆款的可能性较低。

4.收藏、加购

收藏、加购这两个数据对于权重的影响是不用多言的,这两个数据表现的比较好,基本上就可以放心的去推广。

 

测款

1.选词

测款选词选多少?根据运营者的建议,50个词基本上就足够了。这个数量基本上就可以把所有与宝贝相关的词覆盖了,再多就是没回报的烧钱了。

一些与宝贝相关度较低的词,前期的测款基本上可以直接pass掉了。等到后期宝贝销量与权重都起来之后,一些边缘词是可以进行添加的。

2.地域与时间

测款的时候一些明显不适合宝贝的地域、时间基本上可以直接筛选掉,大棉袄就不要往海南卖了,流量最低的时间也最好不要进行投放,这部分的数据是极其不精准的。

提醒一点:在限制时间、地域的时候,不能够限制的太多,不仅在测款的时候是如此,在正式上线的时候也是如此。限制太多会影响流量基数,即使点击率高、权重高,但是销量很少。正确的打开方式是:在大流量的背景下,逐渐提高权重。




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